A Hyland B2B SaaS-vállalat, amely vállalati ügyfeleket szolgál ki egy, a termékekkel, megoldásokkal és szolgáltatásfrissítésekkel kapcsolatos együttműködést támogató közösségi platformon keresztül. A Hyland Community ügyfeleket, partnereket, szakértőket és más tagokat hoz össze, hogy kérdéseket tegyenek fel, visszajelzéseket cseréljenek, megosszák működési tapasztalataikat, és gyakorlati útmutatást találjanak a Hyland kínálatának jobb kihasználásához.
Vezető stratégiai partnerfejlesztési menedzser, rendszerintegrátorok
A Hyland globális és regionális rendszerintegrátorokkal kialakított stratégiai partnerségeit irányítja, közös üzleti terveket és nagyvállalati piacra lépési programokat alakít ki. Összehangolja a közös értékesítést és a partnerfejlesztést a csapatok között, hogy növelje az értékesítési lehetőségeket, és mérje a partnerek közreműködésének eredményeit.
Leírás
- A Hyland globális partnerségi stratégiájának kijelölt elemeit viszi előre globális és regionális rendszerintegrátorokkal.
- A partneri teljesítési képességek erősítésével és közös piacra lépési megközelítések kialakításával bővíti a nagyvállalati elérést.
- Közös üzleti terveket dolgoz ki a rendszerintegrátor-partnerekkel, beleértve a piaci terveket, a szakmai gyakorlatok fejlesztését és a partnerek közreműködésével elérendő értékesítési célokat.
- Irányítja a stratégiai partnerekkel közös piacra lépési programokat.
- Összehangolja a Hyland és a partnerek vezetőinek prioritásait, célügyfeleit és lehetőségeit.
- Negyedéves üzleti áttekintéseket vezet, hogy értékelje az elfogadott tervek előrehaladását.
- Kapcsolatokat épít a partnerek érintettjeivel, és fenntartja az aktív együttműködést.
- Partneri megbeszéléseket vezet, és összehangolja a részt vevő csapatok munkáját.
- Kezeli a partner szervezetekkel folytatott kommunikációt és az utánkövetést.
- A partneri értékesítési vezetőkkel együttműködve bővíti az értékesítési lehetőségeket.
- Hyland-értékesítési lehetőségeket tár fel a rendszerintegrátorok által vezetett átalakítási programokban.
- Összeköti a rendszerintegrátorok ügyfélfiók-csapatait a Hyland kiemelt iparágakban dolgozó ügyfélkapcsolati vezetőivel.
- Nyomon követi és értékeli a partnerek által hozott vagy befolyásolt lehetőségeket és együttműködést, majd javítja az eredményeket.
- Összehangolja a partnerek részvételét az értékesítési lehetőségekben.
- Együttműködik az értékesítési, termékfejlesztési, professzionális szolgáltatási és marketingcsapatokkal a partnerprogramokon.
- Meghatározza a partneri együttműködés módját, nyomon követi a közös programokat, összehangolja az érintetteket, és jelzi a megvalósítási problémákat.
- Továbbfejleszti a partneri együttműködés módszereit, és közreműködik szabványok, dokumentációk és megismételhető folyamatok kidolgozásában.
- Segíti a partnereket a rendszerintegrátori érettségi modellen való előrelépésben, és bővíti a megismételhető partneri tevékenységeket.
Követelmények
- Legalább 10 éves tapasztalattal rendelkezik partnerségek, szövetségek, üzletfejlesztés vagy kapcsolódó területén.
- Tapasztalata van rendszerintegrátorokkal vagy tanácsadó partnerekkel való kapcsolatok kezelésében.
- Ismeri a nagyvállalati értékesítést és a piacra lépési folyamatokat.
- Bizonyított tapasztalata van stratégiai partnerekkel közös piacra lépési programok vezetésében.
- Ismeri a rendszerintegrátorok üzleti modelljeit, beleértve a szakmai gyakorlatok gazdaságosságát, a kapacitáskihasználást és a szoftver-ökoszisztémából származó bevételeket.
- Erős szervezési és érintettkezelési készségekkel rendelkezik.
- Mátrixszervezetben, csapatokon átívelően is hatékonyan dolgozik.
- Világosan és hatékonyan kommunikál.
- Sikereket ért el a partnerek által befolyásolt lehetőségek és együttműködés nyomon követésében, értékelésében és javításában.
- Tapasztalata van a partneri együttműködés módszereinek meghatározásában és fejlesztésében.
- Bizonyítottan támogatja a közös értékesítést és a partnerek részvételét nagyvállalati üzletekben.
- Közreműködött a bővíthető partneri tevékenységeket támogató dokumentációk és folyamatok fejlesztésében.
- A partneri terveket mérhető eredményeket hozó, összehangolt, többfunkciós munkává alakítja.
- Tapasztalata van szoftverszolgáltatási gyakorlat kiépítésében vagy bővítésében egy globális rendszerintegrátornál, illetve vele partnerségben.
Juttatások
- Szakmai fejlődést támogató erőforrások.
- A munkavállalói jóllétet segítő programok.
- Lehetőség az innovációs gyakorlatokban való részvételre.
- Befogadó munkahelyi kultúra.
- Munkavállalói kezdeményezések, adománygyűjtő kampányok és programok.