Hyland — B2B SaaS-компанія, яка обслуговує корпоративних клієнтів через платформу спільноти для спільної роботи з продуктами, рішеннями та оновленнями сервісів. Hyland Community об’єднує клієнтів, партнерів, експертів та інших учасників, щоб вони могли ставити запитання, обмінюватися відгуками, ділитися практичними знаннями й знаходити рекомендації для ефективнішого використання пропозицій Hyland.
Старший менеджер із розвитку стратегічних партнерств із системними інтеграторами
Розвивайте стратегічні партнерства Hyland із глобальними та регіональними системними інтеграторами, формуючи спільні бізнес-плани й корпоративні програми виходу на ринок. Координуйте спільні продажі та розвиток партнерів між командами, розширюйте воронку продажів і оцінюйте результати за участю партнерів.
Опис
- Розвивайте доручені напрями глобальної стратегії Hyland щодо співпраці з глобальними та регіональними системними інтеграторами.
- Розширюйте присутність у корпоративному сегменті, посилюючи спроможність партнерів надавати рішення та розробляючи спільні підходи до виходу на ринок.
- Укладайте із партнерами-системними інтеграторами спільні бізнес-плани, зокрема плани для ринків, розвиток практик і цілі щодо бронювань за впливу партнерів.
- Керуйте спільними програмами виходу на ринок зі стратегічними партнерами.
- Узгоджуйте з керівництвом Hyland і партнерів пріоритети, цільові облікові записи та можливості.
- Проводьте щоквартальні бізнес-огляди, щоб оцінювати прогрес за узгодженими планами.
- Розвивайте взаємини із зацікавленими сторонами партнерів і підтримуйте активну взаємодію.
- Проводьте зустрічі з партнерами та узгоджуйте роботу команд-учасниць.
- Керуйте комунікаціями та подальшими діями з партнерськими організаціями.
- Співпрацюйте з керівниками продажів партнерів над формуванням воронки продажів.
- Виявляйте можливості для Hyland у програмах трансформації під керівництвом системних інтеграторів.
- Поєднуйте команди системних інтеграторів, що відповідають за облікові записи, з менеджерами Hyland із роботи з клієнтами у пріоритетних галузях.
- Відстежуйте й оцінюйте можливості та взаємодію, залучені партнерами або пов’язані з їхньою участю, і покращуйте результати.
- Координуйте участь партнерів у можливостях продажів.
- Співпрацюйте з відділами продажів, розробки продуктів, професійних послуг і маркетингу над партнерськими програмами.
- Визначайте підходи до взаємодії з партнерами, відстежуйте спільні програми, узгоджуйте зацікавлені сторони та повідомляйте про проблеми з виконанням.
- Удосконалюйте підходи до взаємодії з партнерами та допомагайте розробляти стандарти, документацію й відтворювані процеси.
- Допомагайте партнерам просуватися моделлю зрілості системного інтегратора та розширюйте перелік відтворюваних партнерських заходів.
Вимоги
- Має щонайменше 10 років досвіду у сфері партнерств, альянсів, розвитку бізнесу або суміжній галузі.
- Має досвід управління взаєминами із системними інтеграторами або консалтинговими партнерами.
- Розуміється на корпоративних продажах і процесах виходу на ринок.
- Має підтверджений досвід керування спільними програмами виходу на ринок зі стратегічними партнерами.
- Розуміє бізнес-моделі системних інтеграторів, зокрема економіку практик, завантаженість і доходи від екосистем програмного забезпечення.
- Має сильні організаційні навички та вміє керувати взаємодією із зацікавленими сторонами.
- Ефективно працює з різними командами в матричній організації.
- Чітко й ефективно комунікує.
- Уміє відстежувати, оцінювати й покращувати можливості та взаємодію за участю партнерів.
- Має досвід визначення й удосконалення підходів до взаємодії з партнерами.
- Має підтверджений досвід підтримки спільних продажів і участі партнерів у великих корпоративних угодах.
- Брав(-ла) участь у підготовці документації та вдосконаленні процесів для масштабування партнерської діяльності.
- Перетворює плани партнерів на скоординовану міжфункціональну роботу з вимірюваними результатами.
- Має досвід створення або масштабування практики постачання програмного забезпечення у глобальному системному інтеграторі або в партнерстві з ним.
Переваги
- Ресурси для професійного розвитку.
- Програми підтримки добробуту працівників.
- Можливості долучатися до інноваційних практик.
- Інклюзивна культура робочого середовища.
- Ініціативи для працівників, кампанії зі збору пожертв і програми.