Hyland
Hyland
Hyland היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) עסקית שמשרתת לקוחות ארגוניים באמצעות פלטפורמה קהילתית שיתופית למידע ועדכונים על מוצרים, פתרונות ושירותים. Hyland Community מפגישה לקוחות, שותפים, מומחים וחברים אחרים כדי לשאול שאלות, להחליף משוב, לשתף ידע תפעולי ולמצוא הנחיות מעשיות להפקת ערך רב יותר מההיצע של Hyland.

מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח שותפויות אסטרטגיות עם אינטגרטורי מערכות

הובלת השותפויות האסטרטגיות של Hyland עם אינטגרטורי מערכות גלובליים ואזוריים, ובניית תוכניות עסקיות משותפות ותוכניות כניסה לשוק הארגוני. תיאום מכירה משותפת ופיתוח שותפים בין צוותים כדי להגדיל את צבר ההזדמנויות ולמדוד תוצאות שהושפעו מפעילות השותפים.

תיאור

  • הובלת רכיבים שהוקצו מתוך אסטרטגיית השותפויות הגלובלית של Hyland עם אינטגרטורי מערכות גלובליים ואזוריים.
  • הרחבת הנוכחות בקרב ארגונים באמצעות חיזוק יכולות האספקה של שותפים ופיתוח גישות משותפות לכניסה לשוק.
  • קביעת תוכניות עסקיות משותפות עם שותפי אינטגרציית מערכות, לרבות תוכניות שוק, פיתוח תחומי פעילות ויעדי הזמנות שהושפעו מפעילות השותפים.
  • הובלת תוכניות משותפות לכניסה לשוק עם שותפים אסטרטגיים.
  • תיאום בין הנהלת Hyland והנהלות השותפים בנוגע לעדיפויות, לחשבונות יעד ולהזדמנויות.
  • קיום סקירות עסקיות רבעוניות להערכת ההתקדמות מול התוכניות שסוכמו.
  • פיתוח קשרים עם בעלי עניין אצל השותפים ושמירה על מעורבות פעילה.
  • הובלת פגישות עם שותפים ושמירה על תיאום בין הצוותים המשתתפים.
  • ניהול תקשורת ומעקב מול ארגוני השותפים.
  • עבודה עם מנהלי המכירות של השותפים לבניית צבר הזדמנויות המכירה.
  • איתור הזדמנויות עבור Hyland בתוכניות טרנספורמציה שמובילים אינטגרטורי מערכות.
  • חיבור צוותי החשבונות של אינטגרטורי המערכות למנהלי החשבונות של Hyland בענפי עדיפות.
  • מעקב והערכה של הזדמנויות ומעורבות שמקורן בשותפים או הושפעו מהם, ושיפור התוצאות.
  • תיאום השתתפות שותפים בהזדמנויות מכירה.
  • שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, המוצר, השירותים המקצועיים והשיווק בתוכניות שותפים.
  • קביעת גישות למעורבות שותפים, מעקב אחר תוכניות משותפות, תיאום בעלי עניין והצפת בעיות ביצוע.
  • שיפור גישות למעורבות שותפים וסיוע בפיתוח תקנים, תיעוד ותהליכים שניתן לחזור עליהם.
  • קידום השותפים לאורך מודל הבשלות של אינטגרטורי מערכות והרחבת פעילויות שותפים שניתן לשחזר.

דרישות

  • לפחות 10 שנות ניסיון בשותפויות, בריתות, פיתוח עסקי או בתחום קשור.
  • ניסיון בניהול קשרים עם אינטגרטורי מערכות או עם שותפי ייעוץ.
  • הבנה של מכירות לארגונים ושל תהליכי כניסה לשוק.
  • ניסיון מוכח בהובלת תוכניות משותפות לכניסה לשוק עם שותפים אסטרטגיים.
  • הבנת המודלים העסקיים של אינטגרטורי מערכות, לרבות כלכלת תחומי פעילות, ניצולת והכנסות מאקוסיסטם תוכנה.
  • כישורים חזקים בארגון ובניהול בעלי עניין.
  • יכולת לעבוד ביעילות בין צוותים בארגון מטריציוני.
  • יכולת תקשורת ברורה ויעילה.
  • הצלחה מוכחת במעקב, הערכה ושיפור של הזדמנויות ומעורבות שהושפעו מפעילות שותפים.
  • ניסיון בהגדרה ובשיפור של גישות למעורבות שותפים.
  • הצלחה מוכחת בתמיכה במכירה משותפת ובהשתתפות שותפים בעסקאות ארגוניות.
  • תרומה לתיעוד ולשיפורי תהליכים התומכים בפעילויות שותפים הניתנות להרחבה.
  • יכולת להפוך תוכניות שותפים לעבודה מתואמת בין צוותים ולתוצאות מדידות.
  • ניסיון בבנייה או בהרחבה של תחום אספקת תוכנה אצל אינטגרטור מערכות גלובלי או בשותפות עמו.

הטבות

  • משאבים להתפתחות מקצועית.
  • תוכניות התומכות ברווחת העובדים.
  • הזדמנויות להשתתף ביוזמות חדשנות.
  • תרבות עבודה מכילה.
  • יוזמות לעובדים, קמפיינים לתרומה ותוכניות נוספות.

משרות קשורות

A

נציג שירות לקוחות דו־לשוני באנגלית ובספרדית

Advantage TeleMessaging, Inc.

טפלו בשיחות והעבירו הודעות מדויקות לעסקים בארצות הברית ובקנדה כסוכני שירות מענה טלפוני דו־לשוניים בעבודה מרחוק. ספקו שירות לקוחות מקצועי באנגלית ובספרדית.

פתח
Marathon Petroleum Corporation

מהנדס פלטפורמות Saviynt

Marathon Petroleum Corporation

ניהול ופיתוח של פלטפורמת ממשל הזהויות Saviynt של Marathon Petroleum, תוך תמיכה באינטגרציות IAM, באוטומציה, בציות ובדיווח. סיוע בחיזוק אבטחת הארגון בכלל פעילות האנרגיה של החברה.

פתח
Slipstream IT

אנליסט/ית תמיכה מרחוק – פנסילבניה

Slipstream IT

מתן תמיכה מרחוק בדלפק העזרה, בתחנות קצה, בזהויות וב-Microsoft 365 לארגוני פארמה וביוטכנולוגיה בצמיחה, באמצעות שירותי הניהול של Slipstream IT.

פתח
Marathon Petroleum Corporation

מומחה או מהנדס סביבתי בכיר, LDAR

Marathon Petroleum Corporation

תמיכה בתוכנית LDAR ובעמידה בדרישות הסביבה בפעילות גז טבעי ונוזלי גז טבעי. התפקיד כולל תקנות סביבתיות, היתרים, בחינה הנדסית, הכשרת עובדים ודיווח.

פתח
GE Vernova

מהנדס תהליכי בקרה, אבני דרך של טורבינות גז

GE Vernova

סטנדרטיזציה של תהליכי אבני הדרך והתיעוד לבקרת טורבינות הגז של GE Vernova. שימוש בשיטות Lean, ב-Confluence וב-CLM לשיפור הביצוע ההנדסי.

פתח
Wade Trim

מהנדס אזרחי וסביבתי בדרג ביניים

Wade Trim
201 – 500 עובדים
אנרגיהבנייההנדסה

תכננו פרויקטים לפיתוח אתרים עבור Wade Trim, חברת הנדסת תשתיות המשרתת לקוחות באזור דטרויט. הכינו תוכניות, היתרים, אומדנים ודוחות.

פתח
Boeing

מהנדס/ת אלקטרופיזיקה מוביל/ה, מטעני מכ״ם ותדר רדיו בבואינג

Boeing

הובלת ביצועים, שילוב ותמיכה לאורך מחזור החיים של מטעני מכ״ם ותדר רדיו במערכות ההגנה של בואינג. התפקיד באתר, בהנטינגטון ביץ׳, סיל ביץ׳ או אל סגונדו, קליפורניה.

פתח
Cisco

מהנדס ניתוח כשלים במעגלים משולבים

Cisco

חקירת אמינות סיליקון וכשלים בשטח במוצרי הקישוריות והתשתיות של Cisco. בניית תהליכי ניתוח כשלים ותיאום פעולות מתקנות עם צוותי הנדסה.

פתח
SOLV Energy

מהנדס/ת פרויקט EPC – סן אנטוניו

SOLV Energy

תיאום תוצרי הבנייה, לוחות הזמנים, הבטיחות וסגירת הפרויקט עבור פרויקטי סולאר, אגירה ותחנות משנה בקנה מידה של חברות תשתית ב-SOLV Energy. סיוע לצוות האתר בעמידה ביעדי לוח הזמנים והרווחיות.

פתח
TRIMEDX

מהנדס דימות III ב-TRIMEDX (עבודה באתר, או'פאלון, אילינוי)

TRIMEDX

תחזוקה ותיקון של ציוד דימות מורכב מסוג MRI, CT ודימות קרדיווסקולרי עבור לקוחות TRIMEDX בתחום הבריאות. תיאום ספקים, תמיכה בסריקות בטוחות ומדויקות והדרכת טכנאים.

פתח