LogoFresh Jobs Ahead
Hyland
Hyland
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumB2BFöretagSaaS
Hyland är ett B2B-SaaS-företag som betjänar företagskunder genom en samarbetsplattform för produkt-, lösnings- och serviceuppdateringar. Hyland Community samlar kunder, partner, experter och andra medlemmar för att ställa frågor, utbyta feedback, dela verksamhetskunskap och hitta praktisk vägledning för att få större värde av Hylands erbjudanden.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior strategisk chef för partnerutveckling, systemintegratörer

Led Hylands strategiska partnerskap med globala och regionala systemintegratörer genom att ta fram gemensamma affärsplaner och program för företagsmarknaden. Samordna gemensam försäljning och partnerutveckling mellan team för att öka säljpotentialen och mäta partnernas påverkan.

GBStorbritannienUSUSA
147 000 $ – 165 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartner

Beskrivning

  • Driv tilldelade delar av Hylands globala partnerskapsstrategi med globala och regionala systemintegratörer.
  • Öka räckvidden på företagsmarknaden genom att stärka partnernas leveransförmåga och utveckla gemensamma marknadsstrategier.
  • Ta fram gemensamma affärsplaner med systemintegratörspartner, inklusive marknadsplaner, utveckling av verksamhetsområden och mål för partnerpåverkade affärer.
  • Led gemensamma marknadsprogram med strategiska partner.
  • Samordna Hylands och partnernas ledningar kring prioriteringar, målkunder och affärsmöjligheter.
  • Genomför kvartalsvisa affärsuppföljningar för att utvärdera framstegen mot överenskomna planer.
  • Bygg relationer med viktiga kontaktpersoner hos partner och upprätthåll ett aktivt samarbete.
  • Led partnermöten och se till att deltagande team är samordnade.
  • Hantera kommunikationen med partnerorganisationer och följa upp överenskommelser.
  • Samarbeta med partnernas försäljningschefer för att bygga upp försäljningsmöjligheter.
  • Identifiera möjligheter för Hyland i omställningsprogram som leds av systemintegratörer.
  • Koppla samman systemintegratörernas kundteam med Hylands kundansvariga inom prioriterade branscher.
  • Följ upp och utvärdera partnergenererade och partnerpåverkade affärsmöjligheter och samarbeten, och förbättra resultaten.
  • Samordna partnernas deltagande i försäljningsmöjligheter.
  • Samarbeta med försäljning, produkt, professionella tjänster och marknadsföring kring partnerprogram.
  • Ta fram arbetssätt för partnersamarbeten, följa upp gemensamma program, samordna berörda parter och lyfta genomförandeproblem.
  • Förbättra arbetssätten för partnersamarbeten och bidra till att utveckla standarder, dokumentation och repeterbara processer.
  • Hjälp partner att utvecklas enligt systemintegratörernas mognadsmodell och utöka repeterbara partneraktiviteter.

Krav

  • Ha minst 10 års erfarenhet av partnerskap, allianser, affärsutveckling eller ett närliggande område.
  • Ha erfarenhet av att hantera relationer med systemintegratörer eller konsultpartner.
  • Förstå försäljning till företagskunder och marknadsprocesser.
  • Ha dokumenterad erfarenhet av att leda gemensamma marknadsprogram med strategiska partner.
  • Förstå systemintegratörers affärsmodeller, inklusive lönsamhet inom verksamhetsområden, resursutnyttjande och intäkter från programekosystem.
  • Ha god förmåga att organisera och hantera intressenter.
  • Arbeta effektivt mellan team i en matrisorganisation.
  • Kommunicera tydligt och effektivt.
  • Ha visat framgång med att följa upp, utvärdera och förbättra partnerpåverkade affärsmöjligheter och samarbeten.
  • Ha erfarenhet av att utforma och förbättra arbetssätt för partnersamarbeten.
  • Ha visat framgång med att stödja gemensam försäljning och partnernas deltagande i affärer med företagskunder.
  • Ha bidragit till dokumentation och processförbättringar som stödjer skalbara partneraktiviteter.
  • Omsätta partnerplaner i samordnat tvärfunktionellt arbete med mätbara resultat.
  • Ha erfarenhet av att bygga upp eller skala en programvaruleveransverksamhet hos eller tillsammans med en global systemintegratör.

Förmåner

  • Resurser för karriärutveckling.
  • Program som främjar medarbetarnas välmående.
  • Möjlighet att delta i innovationsarbete.
  • En inkluderande arbetsplatskultur.
  • Medarbetarinitiativ, insamlingskampanjer och program.

Relaterade jobb

GMS

Advokat inom arbetsskadesubrogation och civilrättsliga tvister

GMS
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumHårdvaraKonsultverksamhetTillverkning
USUSACAKalifornien
80 000 $ – 200 000 $ / år
HybridHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaAdvokat

Biträdande advokat som hanterar subrogationskrav inom arbetsskadeförsäkring och civilrättsliga tvister för arbetsgivare, försäkringsbolag och självförsäkrade företag i Kalifornien. Tjänsten är hos GMS, en försvarsinriktad advokatbyrå i Kalifornien.

Öppna
Segal McCambridge

Distansbaserad biträdande jurist inom asbestosförsvar – Segal McCambridge

Segal McCambridge
201 – 500 Anställda
B2BJuridik
USUSACAKalifornienILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkDistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaAdvokat

Bli en del av Segal McCambridge som biträdande jurist med inriktning på försvar i komplexa asbest- och skadeståndsmål om giftiga ämnen. Bidra till samordnat försvarsarbete med bevisinhämtning, förhör, ärendestrategi och förberedelser inför rättegång.

Öppna
W

Regional försäljningschef, billeasing

Westlake Financial
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumFinansFordonLogistik
USUSA
61 500 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Utveckla CULA:s indirekta nätverk av billeasingåterförsäljare genom leasingförmedling, partnerutveckling, marknadsanalys och regional försäljning. Rollen omfattar relationer med återförsäljare och långivare, säljutbildning och regional resultatrapportering.

Öppna