LogoFresh Jobs Ahead
Hyland
Hyland
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumB2BSaaSVirksomhed
Hyland er en B2B SaaS-virksomhed, der betjener erhvervskunder gennem en samarbejdsplatform for opdateringer om produkter, løsninger og tjenester. Hyland Community samler kunder, partnere, eksperter og andre medlemmer, så de kan stille spørgsmål, udveksle feedback, dele driftsmæssig viden og finde praktisk vejledning til at få større værdi ud af Hylands tilbud.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior strategisk partnerudviklingschef, systemintegratorer

Led Hylands strategiske partnerskaber med globale og regionale systemintegratorer, og udarbejd fælles forretningsplaner og markedsprogrammer rettet mod større virksomheder. Koordinér fælles salg og partnerudvikling på tværs af teams for at øge salgspipelinen og måle partnernes indflydelse på resultaterne.

GBStorbritannienUSUSA
147.000 $ – 165.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundepartnerSalg

Beskrivelse

  • Varetage udvalgte dele af Hylands globale partnerskabsstrategi med globale og regionale systemintegratorer.
  • Udvide rækkevidden på virksomhedsområdet ved at styrke partnernes leverancekapacitet og udvikle fælles markedsstrategier.
  • Udarbejde fælles forretningsplaner med systemintegratorpartnere, herunder markedsplaner, udvikling af forretningsområder og mål for partnerpåvirkede salg.
  • Lede fælles markedsprogrammer med strategiske partnere.
  • Afstemme Hylands og partnernes ledelser om prioriteter, målkunder og muligheder.
  • Afholde kvartalsvise forretningsgennemgange for at vurdere fremdriften i forhold til aftalte planer.
  • Opbygge relationer til partnernes nøgleinteressenter og fastholde et aktivt samarbejde.
  • Lede partnermøder og sikre, at de deltagende teams arbejder sammen.
  • Styre kommunikationen med partnerorganisationer og følge op på aftaler.
  • Samarbejde med partnernes salgschefer om at opbygge salgspipelinen.
  • Identificere muligheder for Hyland i transformationsprogrammer ledet af systemintegratorer.
  • Forbinde systemintegratorernes kundeteams med Hylands kundeansvarlige i prioriterede brancher.
  • Følge op på og vurdere partnergenererede og partnerpåvirkede muligheder og samarbejde samt forbedre resultaterne.
  • Koordinere partnernes deltagelse i salgsmuligheder.
  • Samarbejde med salg, produkt, professionelle tjenester og marketing om partnerprogrammer.
  • Fastlægge tilgange til partnersamarbejde, følge fælles programmer, afstemme interessenter og gøre opmærksom på problemer med gennemførelsen.
  • Forbedre tilgange til partnersamarbejde og bidrage til at udvikle standarder, dokumentation og gentagelige processer.
  • Hjælpe partnere videre gennem systemintegratorernes modenhedsmodel og udvide gentagelige partneraktiviteter.

Krav

  • Have mindst 10 års erfaring med partnerskaber, alliancer, forretningsudvikling eller et beslægtet område.
  • Have erfaring med at håndtere relationer til systemintegratorer eller konsulentpartnere.
  • Forstå salg til større virksomheder og markedsprocesser.
  • Have dokumenterede resultater med at lede fælles markedsprogrammer med strategiske partnere.
  • Forstå systemintegratorers forretningsmodeller, herunder økonomien i forretningsområder, ressourceudnyttelse og indtægter fra softwareøkosystemer.
  • Have stærke organisatoriske evner og gode kompetencer inden for interessenthåndtering.
  • Arbejde effektivt på tværs af teams i en matrixorganisation.
  • Kommunikere klart og effektivt.
  • Have opnået gode resultater med at følge op på, vurdere og forbedre partnerpåvirkede muligheder og samarbejde.
  • Have erfaring med at fastlægge og forbedre tilgange til partnersamarbejde.
  • Have dokumenteret succes med at understøtte fælles salg og partneres deltagelse i virksomhedsaftaler.
  • Have bidraget til dokumentation og procesforbedringer, der understøtter skalerbare partneraktiviteter.
  • Omsætte partnerplaner til koordineret tværfunktionelt arbejde med målbare resultater.
  • Have erfaring med at opbygge eller skalere en softwareleverancepraksis hos eller i samarbejde med en global systemintegrator.

Fordele

  • Ressourcer til karriereudvikling.
  • Programmer, der støtter medarbejdernes trivsel.
  • Mulighed for at deltage i innovationsaktiviteter.
  • En inkluderende arbejdspladskultur.
  • Medarbejderinitiativer, indsamlingskampagner og programmer.

Relaterede job