Implico Group
Implico Group
201 – 500 Medarbejdere
FremstillingLogistikSundhedsvæsen
Implico Group udvikler digitale løsninger til forsyningskæder inden for energi og naturressourcer med fokus på energilogistik og distribution i de efterfølgende led. Virksomheden kombinerer rådgivning om forretningsprocesser med SAP S/4HANA-systemer for at hjælpe kunder med at integrere drift, migrere til skyen og bruge AI til at understøtte beslutninger og øge effektiviteten. Virksomheden har mere end fire årtiers erfaring med at automatisere og optimere processer i forsyningskæden.

Partneransvarlig for SAPs cloudøkosystem

Udbyg Implicos partnerøkosystem for SAP Private Cloud og Public Cloud ved at rekruttere, klæde på og udvikle partnerskaber med systemintegratorer. Rollen har fokus på Nordamerika samt Latinamerika og Caribien.

Beskrivelse

  • Udbyg Implicos partnerøkosystem for go-to-market inden for Private Cloud og Public Cloud.
  • Vær primær kontakt for udvalgte systemintegratorer, og samarbejd med SAP med fokus på Nordamerika.
  • Hjælp partnere med selvstændigt at sælge og implementere Implicos løsninger til Private Cloud og Public Cloud.
  • Udvid partnerprogrammet til en skalerbar indtægtskanal.
  • Rekruttér, onboard og klæd SAP-partnere og systemintegratorer på i Nordamerika samt Latinamerika og Caribien.
  • Udarbejd fælles go-to-market-planer med SAP og partnerne.
  • Led partnersessioner om produkter, salgsmetoder og konkurrencepositionering.
  • Opbyg og følg op på partnergenereret pipeline, og rapportér månedligt om årlig kontraktværdi og handlernes fremdrift.
  • Forhandl partneraftaler, henvisningshonorarer og vilkår for co-selling.
  • Samarbejd med produkt- og marketingteamene om partnermaterialer, demoer og prisark.

Krav

  • Mindst fem års erfaring med partner management, alliancer eller kanalsalg i SAP-økosystemet.
  • Indgående kendskab til SAPs go-to-market-tilgange, herunder SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP og BTP Marketplace.
  • Dokumenterede resultater med at opbygge en partnerkanal på et tidligt stadie og skabe målbar omsætning.
  • Erfaring med at klæde partnere på og koordinere co-selling med SAPs field teams.
  • Stærk kommerciel dømmekraft og tryghed ved at forhandle kontrakter og styre pipeline-mål.
  • Erfaring med software til forsyningskæder, logistik eller procesindustri er en fordel.
  • Et eksisterende netværk i SAP IBU-teams for Agriculture, Mining, Chemicals eller Oil & Gas er en fordel.
  • Kendskab til partnerprogrammer for SAP BTP, SAP Cloud ERP eller S/4HANA er en fordel.

Fordele

  • Fast fuldtidsstilling.

Relaterede job

PrimECS, LLC.

Senior specialist i entreprisekontrakter og krav

PrimECS, LLC.
11 – 50 Medarbejdere
ByggeriUddannelse

Håndter krav, ændringsordrer og kontraktgennemgange for amerikanske anlægsprojekter inden for tung infrastruktur. Udarbejd dokumenterede krav og koordiner gennemgange på tværs af projekt-, økonomi-, ledelses- og juridiske teams.

Åbn