Implico Group phát triển các giải pháp số cho chuỗi cung ứng năng lượng và tài nguyên thiên nhiên, tập trung vào logistics và phân phối năng lượng ở khâu hạ nguồn. Công ty kết hợp tư vấn quy trình kinh doanh với các hệ thống SAP S/4HANA, hỗ trợ khách hàng tích hợp hoạt động, chuyển đổi lên đám mây và ứng dụng AI để hỗ trợ ra quyết định, nâng cao hiệu quả. Implico Group có hơn bốn thập kỷ kinh nghiệm tự động hóa và tối ưu hóa các quy trình chuỗi cung ứng.
Quản lý đối tác hệ sinh thái SAP Cloud
Phát triển hệ sinh thái đối tác SAP Private Cloud và Public Cloud của Implico thông qua tuyển dụng, hỗ trợ và phát triển quan hệ với các nhà tích hợp hệ thống. Vai trò tập trung vào Bắc Mỹ, Mỹ Latinh và vùng Caribe.
Mô tả
- Phát triển hệ sinh thái đối tác của Implico để đưa các giải pháp Private Cloud và Public Cloud ra thị trường.
- Là đầu mối liên hệ chính với các nhà tích hợp hệ thống được lựa chọn và phối hợp với SAP, tập trung vào Bắc Mỹ.
- Hỗ trợ đối tác tự bán và triển khai các giải pháp Private Cloud và Public Cloud của Implico.
- Mở rộng chương trình đối tác thành một kênh doanh thu có khả năng mở rộng.
- Tuyển dụng, tiếp nhận và hỗ trợ các đối tác SAP và nhà tích hợp hệ thống trên khắp Bắc Mỹ, Mỹ Latinh và vùng Caribe.
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường chung với SAP và các đối tác.
- Dẫn dắt các buổi làm việc với đối tác về sản phẩm, phương thức bán hàng và định vị cạnh tranh.
- Xây dựng và theo dõi nguồn cơ hội bán hàng từ đối tác; báo cáo hằng tháng về giá trị hợp đồng hằng năm và tiến độ giao dịch.
- Đàm phán thỏa thuận với đối tác, phí giới thiệu khách hàng và điều khoản đồng bán hàng.
- Phối hợp với bộ phận Sản phẩm và Tiếp thị để xây dựng tài liệu dành cho đối tác, bản trình diễn và bảng giá.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm quản lý đối tác, quan hệ liên minh hoặc bán hàng qua kênh trong hệ sinh thái SAP.
- Hiểu biết chuyên sâu về các phương thức tiếp cận thị trường của SAP, bao gồm SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP và BTP Marketplace.
- Có thành tích đã chứng minh trong việc xây dựng kênh đối tác ở giai đoạn đầu và tạo ra doanh thu có thể đo lường.
- Có kinh nghiệm hỗ trợ đối tác và phối hợp đồng bán hàng với các nhóm kinh doanh tại hiện trường của SAP.
- Có khả năng đánh giá thương mại tốt, tự tin đàm phán hợp đồng và quản lý chỉ tiêu nguồn cơ hội bán hàng.
- Ưu tiên có kinh nghiệm về phần mềm chuỗi cung ứng, logistics hoặc ngành công nghiệp quy trình.
- Ưu tiên có mạng lưới sẵn có trong các nhóm SAP IBU phụ trách Nông nghiệp, Khai khoáng, Hóa chất hoặc Dầu khí.
- Ưu tiên quen thuộc với các chương trình đối tác dành cho SAP BTP, SAP Cloud ERP hoặc S/4HANA.
Phúc lợi
- Vị trí toàn thời gian, lâu dài.