Implico Group
Implico Group
201 – 500 Mitarbeitende
FertigungGesundheitswesenLogistik
Die Implico Group entwickelt digitale Lösungen für Lieferketten in der Energie- und Rohstoffversorgung. Der Schwerpunkt liegt auf der nachgelagerten Energielogistik und dem Vertrieb. Das Unternehmen verbindet Prozessberatung mit SAP-S/4HANA-Systemen und unterstützt Kunden dabei, Abläufe zu integrieren, in die Cloud zu migrieren und KI für fundierte Entscheidungen und mehr Effizienz einzusetzen. Implico Group verfügt über mehr als vier Jahrzehnte Erfahrung in der Automatisierung und Optimierung von Lieferkettenprozessen.

SAP Cloud Ecosystem Partner Manager

Ausbau von Implicos Partnerökosystem für SAP Private und Public Cloud durch Gewinnung, Befähigung und Entwicklung von Systemintegratoren. Der Schwerpunkt liegt auf Nordamerika sowie Lateinamerika und der Karibik.

Beschreibung

  • Implicos Partnerökosystem für den Go-to-Market von Private und Public Cloud ausbauen.
  • Als zentrale Ansprechperson für ausgewählte Systemintegratoren fungieren und mit SAP zusammenarbeiten, mit Schwerpunkt auf Nordamerika.
  • Partner dabei unterstützen, Implicos Lösungen für Private und Public Cloud eigenständig zu verkaufen und zu implementieren.
  • Das Partnerprogramm zu einem skalierbaren Vertriebskanal ausbauen.
  • SAP- und Systemintegratorpartner in Nordamerika sowie Lateinamerika und der Karibik gewinnen, onboarden und befähigen.
  • Gemeinsame Go-to-Market-Pläne mit SAP und Partnern erstellen.
  • Partnersitzungen zu Produkten, Vertriebsansätzen und Wettbewerbspositionierung leiten.
  • Die von Partnern generierte Pipeline aufbauen und überwachen sowie monatlich über Vertragswerte pro Jahr und den Fortschritt von Deals berichten.
  • Partnervereinbarungen, Vermittlungsgebühren und Co-Selling-Bedingungen verhandeln.
  • Mit Produkt und Marketing an Partnermaterialien, Demos und Preisübersichten arbeiten.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Partnermanagement, in Allianzen oder im Channel-Vertrieb im SAP-Ökosystem.
  • Fundierte Kenntnisse der SAP-Go-to-Market-Ansätze, darunter SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP und der BTP Marketplace.
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Partnerkanals in einer frühen Phase und bei der Erzielung messbarer Umsätze.
  • Erfahrung in der Befähigung von Partnern und der Koordination des Co-Sellings mit SAP-Vertriebsteams.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie Sicherheit bei Vertragsverhandlungen und der Steuerung einer Pipeline-Zielvorgabe.
  • Erfahrung mit Supply-Chain-, Logistik- oder Software für Prozessindustrien ist von Vorteil.
  • Ein bestehendes Netzwerk in SAP-IBU-Teams für Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Öl und Gas ist von Vorteil.
  • Vertrautheit mit Partnerprogrammen für SAP BTP, SAP Cloud ERP oder S/4HANA ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Unbefristete Vollzeitstelle.

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