SAP 클라우드 생태계 파트너 매니저
Implico의 SAP 프라이빗 및 퍼블릭 클라우드 파트너 생태계를 확장하고, 시스템 통합 파트너를 모집·지원·육성합니다. 북미와 라틴아메리카 및 카리브해 지역을 중심으로 업무를 수행합니다.
설명
- 프라이빗 및 퍼블릭 클라우드 시장 진출을 위해 Implico의 파트너 생태계를 확장합니다.
- 북미를 중점으로 지정된 시스템 통합 파트너의 주요 연락 담당자가 되어 SAP와 협력합니다.
- 파트너가 Implico의 프라이빗 및 퍼블릭 클라우드 솔루션을 독립적으로 판매하고 구현할 수 있도록 지원합니다.
- 파트너 프로그램을 확장 가능한 수익 채널로 발전시킵니다.
- 북미, 라틴아메리카 및 카리브해 지역에서 SAP 및 시스템 통합 파트너를 모집하고 온보딩 및 역량 강화를 지원합니다.
- SAP 및 파트너와 공동 시장 진출 계획을 수립합니다.
- 제품, 영업 방식, 경쟁 포지셔닝에 관한 파트너 세션을 주도합니다.
- 파트너가 발굴한 영업 파이프라인을 구축하고 모니터링하며, 연간 계약 가치와 거래 진행 상황을 매월 보고합니다.
- 파트너 계약, 추천 수수료, 공동 판매 조건을 협상합니다.
- 제품 및 마케팅 팀과 협력해 파트너 자료, 데모, 가격표를 제작합니다.
지원 자격
- SAP 생태계에서 파트너 관리, 제휴 또는 채널 영업 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP, BTP Marketplace를 포함한 SAP 시장 진출 방식에 대한 깊은 지식이 있어야 합니다.
- 초기 단계의 파트너 채널을 구축하고 측정 가능한 매출을 창출한 실적이 있어야 합니다.
- 파트너 역량 강화 경험이 있고 SAP 현장 영업팀과 공동 판매를 조율할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 상업적 판단력을 바탕으로 자신 있게 계약을 협상하고 영업 목표를 관리할 수 있어야 합니다.
- 공급망, 물류 또는 공정 산업 소프트웨어 경험이 있으면 우대합니다.
- 농업, 광업, 화학 또는 석유·가스 분야의 SAP IBU 팀에 기존 네트워크가 있으면 우대합니다.
- SAP BTP, SAP Cloud ERP 또는 S/4HANA 파트너 프로그램에 익숙하면 우대합니다.
복리후생
- 정규직 전일제 근무입니다.
