Implico Group
Implico Group
Implico Group розробляє цифрові рішення для ланцюгів постачання в енергетиці та сфері природних ресурсів, зосереджуючись на логістиці й розподілі енергоресурсів на downstream-етапі. Компанія поєднує консалтинг із бізнес-процесів із системами SAP S/4HANA, допомагаючи клієнтам інтегрувати операції, переходити в хмару та застосовувати ШІ для підтримки ухвалення рішень і підвищення ефективності. Компанія має понад чотири десятиліття досвіду автоматизації й оптимізації процесів ланцюгів постачання.

Менеджер із партнерської екосистеми SAP Cloud

Розвивайте партнерську екосистему Implico для SAP Private і Public Cloud: залучайте системних інтеграторів і допомагайте їм розширювати компетенції. Основний фокус ролі — Північна Америка, Латинська Америка та Карибський регіон.

Опис

  • Розвивайте партнерську екосистему Implico для виходу на ринок із рішеннями Private і Public Cloud.
  • Будьте основною контактною особою для вибраних системних інтеграторів і співпрацюйте із SAP, приділяючи особливу увагу Північній Америці.
  • Допомагайте партнерам самостійно продавати та впроваджувати рішення Implico Private і Public Cloud.
  • Перетворюйте партнерську програму на масштабований канал отримання доходу.
  • Залучайте партнерів SAP і системних інтеграторів, допомагайте їм розпочати роботу та розвивайте їхні компетенції в Північній Америці, Латинській Америці та Карибському регіоні.
  • Створюйте спільні плани виходу на ринок із SAP і партнерами.
  • Проводьте для партнерів сесії про продукти, підходи до продажів і конкурентне позиціонування.
  • Формуйте й відстежуйте воронку продажів, залучених партнерами, щомісяця звітуючи про річну вартість контрактів і перебіг угод.
  • Ведіть переговори щодо партнерських угод, реферальних комісій та умов спільних продажів.
  • Співпрацюйте з командами продукту й маркетингу над партнерськими матеріалами, демонстраціями та прайс-листами.

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду в управлінні партнерствами, альянсами або канальними продажами в екосистемі SAP.
  • Глибоке знання підходів SAP до виходу на ринок, зокрема SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP і BTP Marketplace.
  • Підтверджений успішний досвід створення партнерського каналу на ранньому етапі та отримання вимірюваного доходу.
  • Досвід розвитку компетенцій партнерів і координації спільних продажів із польовими командами SAP.
  • Розвинене комерційне чуття, упевненість у переговорах щодо контрактів і керуванні цільовими показниками воронки продажів.
  • Досвід роботи з програмним забезпеченням для ланцюгів постачання, логістики або технологічних галузей буде перевагою.
  • Наявність мережі контактів у командах SAP IBU з напрямів сільського господарства, гірничодобувної промисловості, хімічної промисловості або нафти й газу буде перевагою.
  • Обізнаність із партнерськими програмами SAP BTP, SAP Cloud ERP або S/4HANA буде перевагою.

Переваги

  • Постійна робота на повну ставку.

Схожі вакансії

Pan-American Life Insurance Group

Регіональний віцепрезидент із продажів і розвитку бізнесу — Аризона

Pan-American Life Insurance Group

Керуйте зростанням продажів страхових продуктів Pan-American Life у сферах страхування життя, від нещасних випадків і здоров’я в Аризоні, розвиваючи партнерства з брокерами. Керуйте фахівцями з розвитку бізнесу та відповідайте за стратегію території, воронку продажів і виконання планів.

Відкрити
Incora

Менеджер із роботи з клієнтами II, Канада (віддалено)

Incora

Ведення клієнтських рахунків Incora в Канаді, виконання зобов’язань щодо обслуговування та зростання доходу. Координація прогнозування, планування запасів, роботи ланцюга постачання та взаємин із клієнтами.

Відкрити
Capita

Менеджер із розвитку бізнесу в державному секторі Capita

Capita

Розвивайте бізнес Capita у державному секторі, залучаючи проєкти у сфері контакт-центрів, технологій, BPO та управління справами. Будуйте партнерські відносини з клієнтами й супроводжуйте новий бізнес до етапу реалізації.

Відкрити
Liberty Mutual Insurance
Liberty Mutual Insurance

Фахівець із внутрішніх продажів — віддалена робота, Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance

Віддалена робота в Liberty Mutual Insurance: опрацювання вхідних звернень і зацікавлених потенційних клієнтів, допомога з вибором страхового покриття. Основне завдання — перетворювати потенційних клієнтів на власників страхових полісів.

Відкрити
Liberty Mutual Insurance
Liberty Mutual Insurance

Фахівець із внутрішніх продажів — Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance

Спілкуйтеся з клієнтами, які запитували інформацію про страхування, з’ясовуйте їхні потреби та допомагайте обрати відповідне покриття. Це віддалена робота на повний день з оплачуваним навчанням і ліцензуванням, а також можливістю отримувати комісійні.

Відкрити
Liberty Mutual Insurance

Віддалений фахівець із внутрішніх продажів — США

Liberty Mutual Insurance

Консультуйте клієнтів, які звертаються до Liberty Mutual щодо страхування, і перетворюйте зацікавлених потенційних покупців на страхувальників. Передбачені оплачуване навчання, ліцензування, обладнання та пільги.

Відкрити
Liberty Mutual Insurance

Фахівець із внутрішніх продажів на віддаленій роботі в Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance

Продавайте страхові продукти Liberty Mutual через вхідні дзвінки та теплі ліди, допомагаючи клієнтам обрати покриття відповідно до їхніх потреб. Будуйте стосунки з власниками полісів і надавайте підтримку з продажів та обслуговування.

Відкрити
Liberty Mutual Insurance