Implico Group razvija digitalna rješenja za opskrbne lance u energetici i području prirodnih resursa, s naglaskom na logistiku i distribuciju energije u nizvodnom dijelu lanca. Povezuje savjetovanje o poslovnim procesima sa sustavima SAP S/4HANA te klijentima pomaže integrirati poslovanje, prijeći na oblak i primijeniti umjetnu inteligenciju za potporu odlučivanju i veću učinkovitost. Tvrtka ima više od četiri desetljeća iskustva u automatizaciji i optimizaciji procesa opskrbnog lanca.
Voditelj partnerstava za ekosustav SAP Cloud
Razvijajte Implicov partnerski ekosustav za SAP Private i Public Cloud kroz pronalaženje, osposobljavanje i razvoj partnerstava sa sistemskim integratorima. Uloga je usmjerena na Sjevernu Ameriku te Latinsku Ameriku i Karibe.
Opis
- Razvijati Implicov partnerski ekosustav za izlazak rješenja Private i Public Cloud na tržište.
- Biti glavna kontaktna osoba za odabrane sistemske integratore i surađivati sa SAP-om, s naglaskom na Sjevernu Ameriku.
- Pomagati partnerima da samostalno prodaju i implementiraju Implicova rješenja Private i Public Cloud.
- Širiti partnerski program u skalabilan kanal prihoda.
- Pronalažiti, uključivati i osposobljavati SAP partnere i sistemske integratore diljem Sjeverne Amerike te Latinske Amerike i Kariba.
- Izrađivati zajedničke planove izlaska na tržište sa SAP-om i partnerima.
- Voditi partnerske sesije o proizvodima, prodajnim pristupima i konkurentskom pozicioniranju.
- Graditi i pratiti prodajni potencijal ostvaren preko partnera te mjesečno izvještavati o godišnjoj vrijednosti ugovora i napretku poslova.
- Pregovarati o partnerskim ugovorima, naknadama za preporuke i uvjetima zajedničke prodaje.
- Surađivati s timovima za proizvode i marketing na partnerskim materijalima, demonstracijama i cjenicima.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju partnerstvima, savezima ili prodajnim kanalima u SAP ekosustavu.
- Detaljno poznavanje SAP-ovih načina izlaska na tržište, uključujući SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP i BTP Marketplace.
- Dokazani uspjeh u izgradnji partnerskog kanala u ranoj fazi i ostvarivanju mjerljivih prihoda.
- Iskustvo u osposobljavanju partnera i koordinaciji zajedničke prodaje sa SAP-ovim terenskim timovima.
- Izražena poslovna prosudba te sigurnost u pregovorima o ugovorima i upravljanju prodajnim ciljem.
- Prednost je iskustvo sa softverom za opskrbne lance, logistiku ili procesnu industriju.
- Prednost je postojeća mreža kontakata u SAP IBU timovima za poljoprivredu, rudarstvo, kemikalije ili naftu i plin.
- Prednost je poznavanje partnerskih programa za SAP BTP, SAP Cloud ERP ili S/4HANA.
Pogodnosti
- Stalni posao s punim radnim vremenom.