Implico Group opracowuje rozwiązania cyfrowe dla łańcuchów dostaw w sektorze energetycznym i branży zasobów naturalnych, koncentrując się na logistyce i dystrybucji energii na etapie downstream. Firma łączy doradztwo w zakresie procesów biznesowych z systemami SAP S/4HANA, pomagając klientom integrować działania operacyjne, przenosić je do chmury oraz wykorzystywać AI do wspierania decyzji i poprawy efektywności. Firma ma ponad cztery dekady doświadczenia w automatyzacji i optymalizacji procesów łańcucha dostaw.
Menedżer ekosystemu partnerskiego SAP Cloud
Rozwijaj ekosystem partnerów Implico dla SAP Private i Public Cloud: pozyskuj integratorów systemów i wspieraj rozwój ich kompetencji. Rola koncentruje się na Ameryce Północnej oraz Ameryce Łacińskiej i Karaibach.
Opis
- Rozwijaj ekosystem partnerów Implico na potrzeby wejścia na rynek z rozwiązaniami Private i Public Cloud.
- Bądź główną osobą kontaktową dla wybranych integratorów systemów i współpracuj z SAP, skupiając się na Ameryce Północnej.
- Pomagaj partnerom samodzielnie sprzedawać i wdrażać rozwiązania Implico Private i Public Cloud.
- Rozwijaj program partnerski w skalowalny kanał przychodów.
- Pozyskuj partnerów SAP i integratorów systemów, wdrażaj ich do współpracy oraz rozwijaj ich kompetencje w Ameryce Północnej oraz Ameryce Łacińskiej i na Karaibach.
- Twórz wspólne plany wejścia na rynek z SAP i partnerami.
- Prowadź sesje dla partnerów dotyczące produktów, metod sprzedaży i pozycjonowania względem konkurencji.
- Buduj i monitoruj lejek sprzedażowy generowany przez partnerów, co miesiąc raportując roczną wartość kontraktów i postępy transakcji.
- Negocjuj umowy partnerskie, opłaty za polecenia i warunki wspólnej sprzedaży.
- Współpracuj z zespołami ds. produktu i marketingu nad materiałami dla partnerów, prezentacjami demonstracyjnymi i cennikami.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu partnerstwami, sojuszami lub sprzedażą kanałową w ekosystemie SAP.
- Dogłębna znajomość strategii SAP dotyczących wejścia na rynek, w tym SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP i BTP Marketplace.
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu kanału partnerskiego na wczesnym etapie i generowaniu mierzalnych przychodów.
- Doświadczenie we wspieraniu partnerów i koordynowaniu wspólnej sprzedaży z terenowymi zespołami SAP.
- Dobre wyczucie biznesowe, pewność w negocjowaniu umów i zarządzaniu docelowym lejkiem sprzedażowym.
- Doświadczenie w pracy z oprogramowaniem dla łańcucha dostaw, logistyki lub branż przetwórczych będzie dodatkowym atutem.
- Istniejąca sieć kontaktów w zespołach SAP IBU z obszarów rolnictwa, górnictwa, chemii lub ropy i gazu będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość programów partnerskich SAP BTP, SAP Cloud ERP lub S/4HANA będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Stała praca w pełnym wymiarze godzin.