קבוצת Implico מפתחת פתרונות דיגיטליים לשרשראות אספקה של אנרגיה ומשאבי טבע, ומתמקדת בלוגיסטיקה ובהפצה של אנרגיה במקטע התחתון של שרשרת הערך. פעילותה משלבת ייעוץ לתהליכים עסקיים עם מערכות SAP S/4HANA, ומסייעת ללקוחות לשלב תפעול, לעבור לענן ולהשתמש בבינה מלאכותית לתמיכה בקבלת החלטות ולשיפור היעילות. לחברה ניסיון של יותר מארבעה עשורים באוטומציה ובייעול של תהליכי שרשרת האספקה.
מנהל שותפים באקוסיסטם הענן של SAP
פיתוח אקוסיסטם השותפים של Implico ב-SAP Private Cloud וב-SAP Public Cloud באמצעות גיוס שותפי אינטגרציית מערכות, הכשרתם והעמקת שיתוף הפעולה עמם. התפקיד מתמקד בצפון אמריקה ובאמריקה הלטינית ובאזור הקריביים.
תיאור
- פיתוח אקוסיסטם השותפים של Implico לתמיכה ביציאה לשוק של פתרונות Private Cloud ו-Public Cloud.
- שמשו כאיש הקשר הראשי מול אינטגרטורי מערכות נבחרים ושתפו פעולה עם SAP, תוך התמקדות בצפון אמריקה.
- סייעו לשותפים למכור וליישם באופן עצמאי את פתרונות Private Cloud ו-Public Cloud של Implico.
- הרחיבו את תוכנית השותפים לערוץ הכנסות שניתן להרחבה.
- גייסו, צרפו והכשירו שותפי SAP ואינטגרטורי מערכות בצפון אמריקה, באמריקה הלטינית ובאזור הקריביים.
- בנו תוכניות יציאה משותפות לשוק עם SAP ועם השותפים.
- הובילו מפגשים לשותפים בנושא מוצרים, גישות מכירה ומיצוב תחרותי.
- בנו ועקבו אחר צבר הזדמנויות שמקורו בשותפים, ודווחו מדי חודש על ערך החוזים השנתי ועל התקדמות העסקאות.
- נהלו משא ומתן על הסכמי שותפות, עמלות הפניה ותנאי מכירה משותפת.
- עבדו עם צוותי המוצר והשיווק על חומרי שותפים, הדגמות ודפי תמחור.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול שותפים, בריתות או מכירות ערוצים באקוסיסטם של SAP.
- היכרות מעמיקה עם תהליכי היציאה לשוק של SAP, לרבות SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP ו-BTP Marketplace.
- הצלחה מוכחת בבניית ערוץ שותפים בשלב מוקדם ובהפקת הכנסות מדידות.
- ניסיון בהכשרת שותפים ובתיאום מכירות משותפות עם צוותי השטח של SAP.
- שיקול דעת מסחרי חזק, וביטחון בניהול משא ומתן על חוזים ובניהול יעדי צבר הזדמנויות.
- ניסיון בתוכנות לשרשרת אספקה, לוגיסטיקה או תעשיות תהליכיות הוא יתרון.
- רשת קשרים קיימת בצוותי SAP IBU בתחומי החקלאות, הכרייה, הכימיקלים או הנפט והגז היא יתרון.
- היכרות עם תוכניות שותפים עבור SAP BTP, SAP Cloud ERP או S/4HANA היא יתרון.
הטבות
- משרה קבועה במשרה מלאה.