Implico Group utvecklar digitala lösningar för leveranskedjor inom energi och naturresurser, med fokus på energilogistik och distribution i senare led. Företaget kombinerar konsulttjänster inom affärsprocesser med SAP S/4HANA-system för att hjälpa kunder att integrera verksamheter, migrera till molnet och använda AI som stöd för beslut och effektivisering. Med mer än fyra decenniers erfarenhet automatiserar och optimerar företaget processer i leveranskedjan.
Partneransvarig för SAP:s molnekosystem
Utveckla Implicos partnernätverk för SAP Private Cloud och Public Cloud genom att rekrytera, stötta och utveckla samarbeten med systemintegratörer. Fokus ligger på Nordamerika samt Latinamerika och Karibien.
Beskrivning
- Utveckla Implicos partnerekosystem för Private Cloud och Public Cloud.
- Vara huvudkontakt för utvalda systemintegratörer och samarbeta med SAP, med fokus på Nordamerika.
- Hjälpa partner att självständigt sälja och implementera Implicos lösningar för Private Cloud och Public Cloud.
- Utöka partnerprogrammet till en skalbar intäktskanal.
- Rekrytera, introducera och stötta SAP-partner och systemintegratörer i Nordamerika samt Latinamerika och Karibien.
- Ta fram gemensamma planer för marknadsbearbetning med SAP och partner.
- Leda partnersessioner om produkter, försäljningsmetoder och konkurrenspositionering.
- Bygga upp och följa partnergenererad pipeline samt rapportera månadsvis om årligt kontraktsvärde och affärernas utveckling.
- Förhandla partneravtal, hänvisningsavgifter och villkor för gemensam försäljning.
- Samarbeta med produkt- och marknadsteamen kring partnermaterial, demonstrationer och prislistor.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av partnerhantering, allianser eller kanalförsäljning inom SAP-ekosystemet.
- Djup kunskap om SAP:s marknadsstrategier, inklusive SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP och BTP Marketplace.
- Dokumenterad framgång med att bygga upp en partnerkanal i ett tidigt skede och skapa mätbara intäkter.
- Erfarenhet av att stötta partner och samordna gemensam försäljning med SAP:s fältteam.
- God kommersiell bedömningsförmåga och trygghet i avtalsförhandlingar och hantering av pipeline-mål.
- Erfarenhet av programvara för försörjningskedjor, logistik eller processindustri är meriterande.
- Ett befintligt nätverk inom SAP:s IBU-team för Agriculture, Mining, Chemicals eller Oil & Gas är meriterande.
- Kännedom om partnerprogram för SAP BTP, SAP Cloud ERP eller S/4HANA är meriterande.
Förmåner
- Tillsvidareanställning på heltid.