Implico Group
Implico Group
A Implico Group desenvolve soluções digitais para cadeias de suprimentos de energia e recursos naturais, com foco em logística e distribuição de energia no segmento downstream. Seu trabalho combina consultoria em processos de negócios com sistemas SAP S/4HANA, ajudando os clientes a integrar operações, migrar para a nuvem e aplicar inteligência artificial para apoiar decisões e melhorar a eficiência. A empresa tem mais de quatro décadas de experiência na automação e otimização de processos de cadeia de suprimentos.

Gerente de parcerias do ecossistema SAP Cloud

Expanda o ecossistema de parceiros da Implico para SAP Private e Public Cloud, recrutando, capacitando e desenvolvendo parcerias com integradores de sistemas. A função tem foco na América do Norte e na América Latina e no Caribe.

Descrição

  • Desenvolver o ecossistema de parceiros da Implico para a estratégia de entrada no mercado de Private e Public Cloud.
  • Atuar como contato principal de integradores de sistemas selecionados e colaborar com a SAP, com foco na América do Norte.
  • Ajudar os parceiros a vender e implementar as soluções da Implico para Private e Public Cloud de forma independente.
  • Expandir o programa de parceiros para transformá-lo em um canal de receita escalável.
  • Recrutar, integrar e capacitar parceiros SAP e integradores de sistemas na América do Norte e na América Latina e no Caribe.
  • Criar planos conjuntos de entrada no mercado com a SAP e os parceiros.
  • Conduzir sessões para parceiros sobre produtos, abordagens de vendas e posicionamento competitivo.
  • Construir e monitorar o pipeline originado por parceiros, com relatórios mensais sobre o valor anual dos contratos e o andamento das oportunidades.
  • Negociar acordos com parceiros, taxas por indicação e condições de venda conjunta.
  • Trabalhar com as equipes de Produto e Marketing em materiais para parceiros, demonstrações e tabelas de preços.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de parceiros, alianças ou vendas por canais no ecossistema SAP.
  • Conhecimento aprofundado das estratégias de entrada no mercado da SAP, incluindo SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP e BTP Marketplace.
  • Histórico comprovado na criação de um canal de parceiros em estágio inicial e na geração de receita mensurável.
  • Experiência em capacitar parceiros e coordenar vendas conjuntas com as equipes de campo da SAP.
  • Bom discernimento comercial, confiança para negociar contratos e experiência na gestão de metas de pipeline.
  • Experiência com software para cadeia de suprimentos, logística ou indústrias de processo é desejável.
  • É desejável ter uma rede de contatos nas equipes IBU da SAP para Agricultura, Mineração, Química ou Óleo e Gás.
  • É desejável conhecer os programas de parceiros para SAP BTP, SAP Cloud ERP ou S/4HANA.

Benefícios

  • Vaga permanente em tempo integral.

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