Η Implico Group αναπτύσσει ψηφιακές λύσεις για τις εφοδιαστικές αλυσίδες ενέργειας και φυσικών πόρων, με έμφαση στα logistics και τη διανομή ενέργειας στο downstream στάδιο. Το έργο της συνδυάζει συμβουλευτική επιχειρηματικών διαδικασιών με συστήματα SAP S/4HANA, βοηθώντας τους πελάτες να ενοποιούν τις λειτουργίες τους, να μεταβαίνουν στο cloud και να αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη για την υποστήριξη αποφάσεων και τη βελτίωση της αποδοτικότητας. Η εταιρεία διαθέτει εμπειρία άνω των τεσσάρων δεκαετιών στην αυτοματοποίηση και τη βελτιστοποίηση διαδικασιών της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Διευθυντής συνεργατών στο οικοσύστημα SAP Cloud
Αναπτύξτε το οικοσύστημα συνεργατών της Implico για το SAP Private και Public Cloud, προσελκύοντας, υποστηρίζοντας και εξελίσσοντας συνεργασίες με ενοποιητές συστημάτων. Ο ρόλος εστιάζει στη Βόρεια Αμερική, καθώς και στη Λατινική Αμερική και την Καραϊβική.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη του οικοσυστήματος συνεργατών της Implico για την εμπορική διάθεση λύσεων Private και Public Cloud.
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επικοινωνίας για επιλεγμένους ενοποιητές συστημάτων και συνεργασία με τη SAP, με έμφαση στη Βόρεια Αμερική.
- Υποστήριξη των συνεργατών ώστε να πωλούν και να υλοποιούν αυτόνομα τις λύσεις Private και Public Cloud της Implico.
- Επέκταση του προγράμματος συνεργατών σε ένα επεκτάσιμο κανάλι εσόδων.
- Προσέλκυση, ένταξη και υποστήριξη συνεργατών SAP και ενοποιητών συστημάτων στη Βόρεια Αμερική, τη Λατινική Αμερική και την Καραϊβική.
- Δημιουργία κοινών σχεδίων εμπορικής διάθεσης με τη SAP και τους συνεργάτες.
- Διοργάνωση συνεδριών για συνεργάτες σχετικά με προϊόντα, προσεγγίσεις πωλήσεων και ανταγωνιστική τοποθέτηση.
- Δημιουργία και παρακολούθηση του αγωγού ευκαιριών που προέρχονται από συνεργάτες, με μηνιαίες αναφορές για την ετήσια συμβατική αξία και την πρόοδο των συμφωνιών.
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών συνεργασίας, αμοιβών παραπομπής και όρων κοινών πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος και Μάρκετινγκ για υλικό συνεργατών, επιδείξεις και τιμοκαταλόγους.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση συνεργατών, συμμαχιών ή πωλήσεων μέσω καναλιών στο οικοσύστημα SAP.
- Σε βάθος γνώση των μοντέλων εμπορικής διάθεσης της SAP, όπως SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP και BTP Marketplace.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία καναλιού συνεργατών σε αρχικό στάδιο και στην παραγωγή μετρήσιμων εσόδων.
- Εμπειρία στην υποστήριξη συνεργατών και στον συντονισμό κοινών πωλήσεων με τις ομάδες πεδίου της SAP.
- Ισχυρή εμπορική κρίση και αυτοπεποίθηση στη διαπραγμάτευση συμβάσεων και στη διαχείριση στόχου αγωγού ευκαιριών.
- Επιθυμητή η εμπειρία σε λογισμικό εφοδιαστικής αλυσίδας, logistics ή βιομηχανιών διεργασιών.
- Επιθυμητό υπάρχον δίκτυο στις ομάδες SAP IBU για τη γεωργία, την εξόρυξη, τα χημικά ή το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο.
- Επιθυμητή η εξοικείωση με προγράμματα συνεργατών για SAP BTP, SAP Cloud ERP ή S/4HANA.
Παροχές
- Μόνιμη θέση πλήρους απασχόλησης.