Implico Group desarrolla soluciones digitales para las cadenas de suministro de energía y recursos naturales, con especial atención a la logística y distribución de energía en el segmento downstream. Su trabajo combina consultoría de procesos empresariales con sistemas SAP S/4HANA para ayudar a sus clientes a integrar operaciones, migrar a la nube y aplicar inteligencia artificial en la toma de decisiones y la mejora de la eficiencia. La empresa cuenta con más de cuatro décadas de experiencia en la automatización y optimización de procesos de la cadena de suministro.
Responsable de alianzas del ecosistema SAP Cloud
Impulsa el ecosistema de partners de Implico para SAP Private y Public Cloud mediante la captación, habilitación y desarrollo de alianzas con integradores de sistemas. El puesto se centra en Norteamérica y América Latina y el Caribe.
Descripción
- Desarrollar el ecosistema de partners de Implico para la estrategia de comercialización de Private y Public Cloud.
- Ser el contacto principal de determinados integradores de sistemas y colaborar con SAP, con especial atención a Norteamérica.
- Ayudar a los partners a vender e implementar de forma autónoma las soluciones de Implico para Private y Public Cloud.
- Ampliar el programa de partners hasta convertirlo en un canal de ingresos escalable.
- Captar, incorporar y habilitar partners de SAP e integradores de sistemas en Norteamérica y América Latina y el Caribe.
- Crear planes conjuntos de comercialización con SAP y los partners.
- Dirigir sesiones con partners sobre productos, enfoques de venta y posicionamiento frente a la competencia.
- Crear y supervisar el pipeline generado por partners e informar mensualmente sobre el valor contractual anual y la evolución de las oportunidades.
- Negociar acuerdos con partners, comisiones por recomendación y condiciones de venta conjunta.
- Colaborar con los equipos de Producto y Marketing en materiales para partners, demostraciones y fichas de precios.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en gestión de partners, alianzas o ventas de canal en el ecosistema SAP.
- Conocimiento profundo de las estrategias de comercialización de SAP, incluidas SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP y BTP Marketplace.
- Éxito demostrado en la creación de un canal de partners en fase inicial y en la generación de ingresos cuantificables.
- Experiencia en la habilitación de partners y la coordinación de ventas conjuntas con los equipos comerciales de SAP.
- Criterio comercial sólido, seguridad para negociar contratos y experiencia gestionando objetivos de pipeline.
- Se valorará la experiencia en software para cadenas de suministro, logística o industrias de procesos.
- Se valorará contar con una red de contactos en los equipos IBU de SAP para Agricultura, Minería, Química o Petróleo y Gas.
- Se valorará conocer los programas de partners de SAP BTP, SAP Cloud ERP o S/4HANA.
Beneficios
- Puesto permanente a tiempo completo.