Implico Group mengembangkan solusi digital untuk rantai pasok energi dan sumber daya alam, dengan fokus pada logistik dan distribusi energi hilir. Perusahaan menggabungkan konsultasi proses bisnis dengan sistem SAP S/4HANA untuk membantu klien mengintegrasikan operasional, bermigrasi ke cloud, serta memanfaatkan AI guna mendukung pengambilan keputusan dan meningkatkan efisiensi. Implico Group memiliki pengalaman lebih dari empat dekade dalam mengotomatisasi dan mengoptimalkan proses rantai pasok.
Manajer Mitra Ekosistem Cloud SAP
Kembangkan ekosistem mitra Implico untuk SAP Private dan Public Cloud melalui perekrutan, pemberdayaan, dan pengembangan kemitraan integrator sistem. Peran ini berfokus pada Amerika Utara serta Amerika Latin dan Karibia.
Deskripsi
- Kembangkan ekosistem mitra Implico untuk strategi masuk ke pasar Private dan Public Cloud.
- Jadilah kontak utama bagi integrator sistem terpilih dan bekerja sama dengan SAP, dengan fokus pada Amerika Utara.
- Bantu mitra menjual dan menerapkan solusi Private dan Public Cloud Implico secara mandiri.
- Perluas program mitra menjadi kanal pendapatan yang dapat diperluas.
- Rekrut, orientasikan, dan berdayakan mitra SAP dan integrator sistem di Amerika Utara serta Amerika Latin dan Karibia.
- Susun rencana masuk ke pasar bersama SAP dan para mitra.
- Pimpin sesi mitra tentang produk, pendekatan penjualan, dan posisi kompetitif.
- Bangun dan pantau pipeline yang bersumber dari mitra, serta laporkan nilai kontrak tahunan dan perkembangan transaksi setiap bulan.
- Negosiasikan perjanjian mitra, biaya rujukan, dan ketentuan penjualan bersama.
- Bekerja sama dengan tim Produk dan Pemasaran untuk menyiapkan materi mitra, demo, dan lembar harga.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya lima tahun dalam manajemen mitra, aliansi, atau penjualan kanal di ekosistem SAP.
- Memiliki pengetahuan mendalam tentang pendekatan SAP ke pasar, termasuk SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP, dan BTP Marketplace.
- Terbukti berhasil membangun kanal mitra tahap awal dan menghasilkan pendapatan yang terukur.
- Berpengalaman memberdayakan mitra dan mengoordinasikan penjualan bersama tim lapangan SAP.
- Memiliki pertimbangan komersial yang kuat, percaya diri dalam menegosiasikan kontrak, dan mampu mengelola target pipeline.
- Pengalaman di bidang rantai pasok, logistik, atau perangkat lunak industri proses lebih diutamakan.
- Jaringan yang sudah terjalin di tim SAP IBU untuk Pertanian, Pertambangan, Bahan Kimia, atau Minyak & Gas lebih diutamakan.
- Mengenal program mitra untuk SAP BTP, SAP Cloud ERP, atau S/4HANA lebih diutamakan.
Tunjangan
- Posisi tetap, penuh waktu.