SAP 雲端生態系合作夥伴經理
拓展 Implico 的 SAP 私有雲與公有雲合作夥伴生態系，負責招募、賦能並發展系統整合商夥伴關係。 工作重點涵蓋北美、拉丁美洲及加勒比海地區。
說明
- 拓展 Implico 面向私有雲與公有雲市場的合作夥伴生態系。
- 擔任指定系統整合商的主要聯絡人，並與 SAP 合作，重點負責北美地區。
- 協助合作夥伴獨立銷售及導入 Implico 的私有雲與公有雲解決方案。
- 將合作夥伴計畫拓展為可規模化的營收管道。
- 在北美、拉丁美洲及加勒比海地區招募、引導並賦能 SAP 與系統整合商夥伴。
- 與 SAP 及合作夥伴擬定聯合市場拓展計畫。
- 主持合作夥伴交流，介紹產品、銷售方式及競爭定位。
- 建立並追蹤合作夥伴帶來的銷售機會，每月回報年度合約價值及交易進度。
- 協商合作夥伴協議、推薦費及共同銷售條款。
- 與產品及行銷團隊合作製作合作夥伴資料、展示內容及定價表。
職位要求
- 具備至少五年 SAP 生態系中的合作夥伴管理、策略聯盟或通路銷售經驗。
- 深入了解 SAP 市場拓展模式，包括 SolEx、RISE with SAP、GROW with SAP 及 BTP Marketplace。
- 曾成功建立早期合作夥伴通路，並創造可量化的營收成果。
- 具備合作夥伴賦能經驗，並能協調合作夥伴與 SAP 業務團隊共同銷售。
- 具備良好的商業判斷力，能自信地協商合約並管理銷售目標。
- 具備供應鏈、物流或流程工業軟體經驗者優先。
- 在農業、礦業、化學或石油與天然氣領域的 SAP IBU 團隊擁有既有人脈者優先。
- 熟悉 SAP BTP、SAP Cloud ERP 或 S/4HANA 合作夥伴計畫者優先。
福利待遇
- 永久全職職位。