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Implico Group
Implico Group
201 – 500 Employés
Industrie manufacturièreLogistiqueSoins de santé
Implico Group développe des solutions numériques pour les chaînes d’approvisionnement en énergie et en ressources naturelles, en se concentrant sur la logistique et la distribution de l’énergie en aval. Son activité associe le conseil en processus métier aux systèmes SAP S/4HANA afin d’aider ses clients à intégrer leurs opérations, à migrer vers le cloud et à utiliser l’intelligence artificielle pour éclairer les décisions et améliorer l’efficacité. L’entreprise possède plus de quatre décennies d’expérience dans l’automatisation et l’optimisation des processus de chaîne d’approvisionnement.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats de l’écosystème SAP Cloud

Développer l’écosystème de partenaires d’Implico autour de SAP Private et Public Cloud en recrutant, en accompagnant et en développant des partenariats avec des intégrateurs de systèmes. Le poste est axé sur l’Amérique du Nord, l’Amérique latine et les Caraïbes.

USÉtats-UnisPAPennsylvanieÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandResponsable de comptesVentes
CloudERP

Description

  • Développer l’écosystème de partenaires d’Implico pour la stratégie de commercialisation de Private et Public Cloud.
  • Être le principal interlocuteur d’intégrateurs de systèmes sélectionnés et collaborer avec SAP, en mettant l’accent sur l’Amérique du Nord.
  • Aider les partenaires à vendre et à mettre en œuvre de façon autonome les solutions Private et Public Cloud d’Implico.
  • Développer le programme de partenaires pour en faire un canal de revenus évolutif.
  • Recruter, intégrer et accompagner des partenaires SAP et des intégrateurs de systèmes en Amérique du Nord, en Amérique latine et dans les Caraïbes.
  • Élaborer des plans de commercialisation conjoints avec SAP et les partenaires.
  • Animer des sessions partenaires sur les produits, les approches commerciales et le positionnement concurrentiel.
  • Constituer et suivre le pipeline généré par les partenaires, avec un reporting mensuel sur la valeur annuelle des contrats et l’avancement des opportunités.
  • Négocier les accords avec les partenaires, les commissions d’apport d’affaires et les modalités de vente conjointe.
  • Travailler avec les équipes Produit et Marketing sur les supports destinés aux partenaires, les démonstrations et les grilles tarifaires.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en gestion de partenariats, alliances ou ventes indirectes dans l’écosystème SAP.
  • Excellente connaissance des stratégies de commercialisation de SAP, notamment SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP et BTP Marketplace.
  • Expérience avérée dans la création d’un réseau de partenaires en phase de lancement et la génération de revenus mesurables.
  • Expérience dans l’accompagnement des partenaires et la coordination des ventes conjointes avec les équipes terrain de SAP.
  • Bon jugement commercial, aisance dans la négociation de contrats et expérience du pilotage d’objectifs de pipeline.
  • Une expérience des logiciels pour la chaîne d’approvisionnement, la logistique ou les industries de procédés est appréciée.
  • Un réseau existant au sein des équipes IBU SAP pour l’agriculture, les mines, la chimie ou le pétrole et le gaz est apprécié.
  • La connaissance des programmes partenaires de SAP BTP, SAP Cloud ERP ou S/4HANA est appréciée.

Avantages

  • Poste permanent à temps plein.

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