Implico Group sviluppa soluzioni digitali per le catene di fornitura dei settori dell’energia e delle risorse naturali, con particolare attenzione alla logistica e alla distribuzione di energia nel segmento downstream. Il suo lavoro combina consulenza sui processi aziendali e sistemi SAP S/4HANA, aiutando i clienti a integrare le operazioni, migrare al cloud e applicare l’intelligenza artificiale per supportare le decisioni e migliorare l’efficienza. L’azienda vanta oltre quattro decenni di esperienza nell’automazione e nell’ottimizzazione dei processi della catena di fornitura.
Responsabile delle partnership dell’ecosistema SAP Cloud
Sviluppare l’ecosistema di partner Implico per SAP Private e Public Cloud, reclutando, supportando e facendo crescere le partnership con gli integratori di sistemi. Il ruolo si concentra sul Nord America e sull’America Latina e i Caraibi.
Descrizione
- Sviluppare l’ecosistema di partner Implico per la strategia go-to-market di Private e Public Cloud.
- Essere il principale referente per alcuni integratori di sistemi e collaborare con SAP, con particolare attenzione al Nord America.
- Aiutare i partner a vendere e implementare in autonomia le soluzioni Implico per Private e Public Cloud.
- Ampliare il programma partner fino a farne un canale di ricavi scalabile.
- Reclutare, integrare e supportare partner SAP e integratori di sistemi in Nord America, America Latina e nei Caraibi.
- Creare piani go-to-market congiunti con SAP e i partner.
- Condurre sessioni per i partner su prodotti, approcci di vendita e posizionamento competitivo.
- Creare e monitorare la pipeline generata dai partner, con report mensili sul valore annuale dei contratti e sull’avanzamento delle trattative.
- Negoziare accordi con i partner, commissioni per le segnalazioni e condizioni di co-selling.
- Collaborare con i team Prodotto e Marketing ai materiali per i partner, alle demo e ai listini prezzi.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di partner, nelle alleanze o nelle vendite indirette nell’ecosistema SAP.
- Conoscenza approfondita delle strategie go-to-market di SAP, tra cui SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP e BTP Marketplace.
- Comprovata esperienza nella creazione di un canale partner in fase iniziale e nella generazione di ricavi misurabili.
- Esperienza nel supportare i partner e coordinare le vendite congiunte con i team sul territorio di SAP.
- Solido giudizio commerciale, sicurezza nella negoziazione dei contratti ed esperienza nella gestione degli obiettivi di pipeline.
- È preferibile un’esperienza nel software per la supply chain, la logistica o le industrie di processo.
- È preferibile una rete di contatti già esistente nei team IBU SAP per Agricoltura, Settore minerario, Chimica o Petrolio e gas.
- È preferibile conoscere i programmi partner per SAP BTP, SAP Cloud ERP o S/4HANA.
Benefit
- Posizione permanente a tempo pieno.