SAPクラウドエコシステム パートナーマネージャー
ImplicoのSAPプライベートクラウドおよびパブリッククラウドのパートナーエコシステムを拡大し、システムインテグレーターとの提携先の開拓、支援、関係強化を担います。 北米、ラテンアメリカ、カリブ海地域を中心に担当します。
仕事内容
- プライベートクラウドおよびパブリッククラウドの市場展開に向けて、Implicoのパートナーエコシステムを拡大する。
- 北米を重点地域として、指定されたシステムインテグレーターの主な窓口を務め、SAPと連携する。
- パートナーがImplicoのプライベートクラウドおよびパブリッククラウドのソリューションを自立して販売、導入できるよう支援する。
- パートナープログラムを拡張可能な収益チャネルへと成長させる。
- 北米、ラテンアメリカ、カリブ海地域でSAPおよびシステムインテグレーターのパートナーを開拓し、オンボーディングと支援を行う。
- SAPおよびパートナーと共同の市場展開計画を策定する。
- 製品、販売手法、競争上の位置付けについてパートナー向けセッションを主導する。
- パートナー経由の案件パイプラインを構築、管理し、年間契約額と案件の進捗を毎月報告する。
- パートナー契約、紹介手数料、共同販売条件を交渉する。
- 製品およびマーケティングチームと連携し、パートナー向け資料、デモ、価格表を作成する。
応募要件
- SAPエコシステムにおけるパートナー管理、アライアンス、またはチャネル営業の経験が5年以上あること。
- SolEx、RISE with SAP、GROW with SAP、BTP Marketplaceを含むSAPの市場展開モデルに関する深い知識。
- 立ち上げ初期のパートナーチャネルを構築し、測定可能な収益を生み出した実績。
- パートナー支援の経験があり、SAPの営業チームとの共同販売を調整できること。
- 優れた商業的判断力を備え、自信を持って契約交渉を行い、営業目標を管理できること。
- サプライチェーン、物流、またはプロセス産業向けソフトウェアの経験があれば尚可。
- 農業、鉱業、化学、石油・ガス分野のSAP IBUチームに既存の人脈があれば尚可。
- SAP BTP、SAP Cloud ERP、またはS/4HANAのパートナープログラムに精通していれば尚可。
福利厚生
- 無期雇用のフルタイム職。