
Implico Group พัฒนาโซลูชันดิจิทัลสำหรับห่วงโซ่อุปทานด้านพลังงานและทรัพยากรธรรมชาติ โดยมุ่งเน้นด้านโลจิสติกส์และการจัดจำหน่ายพลังงานในขั้นปลายน้ำ บริษัทผสานการให้คำปรึกษาด้านกระบวนการทางธุรกิจกับระบบ SAP S/4HANA เพื่อช่วยลูกค้าบูรณาการการดำเนินงาน ย้ายระบบขึ้นคลาวด์ และประยุกต์ใช้ AI เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจและเพิ่มประสิทธิภาพ Implico Group มีประสบการณ์กว่าสี่ทศวรรษในการทำให้กระบวนการห่วงโซ่อุปทานเป็นระบบอัตโนมัติและปรับให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ผู้จัดการพันธมิตรระบบนิเวศ SAP Cloud
ขยายระบบนิเวศพันธมิตร SAP Private Cloud และ Public Cloud ของ Implico ด้วยการสรรหา สนับสนุน และพัฒนาความร่วมมือกับผู้รวมระบบ บทบาทนี้มุ่งเน้นอเมริกาเหนือ ละตินอเมริกา และแคริบเบียน
รายละเอียด
- พัฒนาระบบนิเวศพันธมิตรของ Implico เพื่อทำตลาดโซลูชัน Private Cloud และ Public Cloud
- เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับผู้รวมระบบที่ได้รับมอบหมาย และทำงานร่วมกับ SAP โดยมุ่งเน้นอเมริกาเหนือ
- ช่วยให้พันธมิตรขายและติดตั้งโซลูชัน Private Cloud และ Public Cloud ของ Implico ได้อย่างอิสระ
- ขยายโครงการพันธมิตรให้เป็นช่องทางสร้างรายได้ที่ต่อยอดได้
- สรรหา รับเข้าร่วมโครงการ และสนับสนุนพันธมิตร SAP และผู้รวมระบบทั่วอเมริกาเหนือ ละตินอเมริกา และแคริบเบียน
- จัดทำแผนการทำตลาดร่วมกับ SAP และพันธมิตร
- นำการประชุมกับพันธมิตรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แนวทางการขาย และการวางตำแหน่งในการแข่งขัน
- สร้างและติดตามโอกาสการขายที่มาจากพันธมิตร พร้อมรายงานมูลค่าสัญญารายปีและความคืบหน้าของดีลเป็นรายเดือน
- เจรจาข้อตกลงกับพันธมิตร ค่าธรรมเนียมการแนะนำลูกค้า และเงื่อนไขการขายร่วม
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาดเพื่อจัดทำสื่อสำหรับพันธมิตร การสาธิต และเอกสารราคา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการบริหารพันธมิตร พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ หรือการขายผ่านช่องทางในระบบนิเวศ SAP
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแนวทางการทำตลาดของ SAP รวมถึง SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP และ BTP Marketplace
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างช่องทางพันธมิตรระยะเริ่มต้นและสร้างรายได้ที่วัดผลได้
- มีประสบการณ์สนับสนุนพันธมิตรและประสานงานการขายร่วมกับทีมภาคสนามของ SAP
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดี มั่นใจในการเจรจาสัญญาและบริหารเป้าหมายโอกาสการขาย
- หากมีประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์ห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ หรืออุตสาหกรรมกระบวนการ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีเครือข่ายในทีม SAP IBU ที่ดูแลด้านเกษตรกรรม เหมืองแร่ เคมีภัณฑ์ หรือน้ำมันและก๊าซ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับโครงการพันธมิตรสำหรับ SAP BTP, SAP Cloud ERP หรือ S/4HANA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ตำแหน่งงานประจำเต็มเวลา