SAP 云生态合作伙伴经理
拓展 Implico 的 SAP 私有云和公有云合作伙伴生态，负责招募、赋能和发展系统集成商合作关系。 工作重点覆盖北美、拉丁美洲及加勒比地区。
描述
- 拓展 Implico 面向私有云和公有云市场的合作伙伴生态。
- 作为指定系统集成商的主要联系人，并与 SAP 协作，重点负责北美地区。
- 帮助合作伙伴独立销售和实施 Implico 的私有云和公有云解决方案。
- 将合作伙伴计划发展为可规模化的收入渠道。
- 在北美、拉丁美洲及加勒比地区招募、引导并赋能 SAP 和系统集成商合作伙伴。
- 与 SAP 和合作伙伴制定联合市场拓展计划。
- 主持合作伙伴培训，介绍产品、销售方法和竞争定位。
- 建立并跟踪合作伙伴带来的销售机会，每月汇报年度合同价值和交易进展。
- 协商合作伙伴协议、推荐费和联合销售条款。
- 与产品和市场团队合作，制作合作伙伴资料、演示内容和定价表。
任职要求
- 拥有至少五年 SAP 生态系统内的合作伙伴管理、联盟或渠道销售经验。
- 深入了解 SAP 市场拓展模式，包括 SolEx、RISE with SAP、GROW with SAP 和 BTP Marketplace。
- 有成功建立早期合作伙伴渠道并创造可量化收入的业绩。
- 具备合作伙伴赋能经验，并能协调合作伙伴与 SAP 一线团队开展联合销售。
- 具备良好的商业判断力，能够自信地谈判合同并管理销售目标。
- 有供应链、物流或流程工业软件经验者优先。
- 在农业、矿业、化工或油气领域的 SAP IBU 团队拥有现有人脉者优先。
- 熟悉 SAP BTP、SAP Cloud ERP 或 S/4HANA 合作伙伴计划者优先。
福利待遇
- 永久全职职位。