Торговый представитель в Бьенхоа, Вьетнам
Cargill
Продажа продукции Cargill по нескольким каналам и развитие отношений с клиентами в Бьенхоа, Вьетнам. Подготовка коммерческих предложений и поддержка роста рынка.
Открыть
Implico Group разрабатывает цифровые решения для цепочек поставок в энергетике и сфере природных ресурсов, уделяя особое внимание логистике и распределению энергоресурсов на downstream-этапе. Компания сочетает консалтинг по бизнес-процессам с внедрением систем SAP S/4HANA, помогая клиентам интегрировать операции, переходить в облако и применять ИИ для поддержки принятия решений и повышения эффективности. Опыт компании в автоматизации и оптимизации процессов цепочек поставок превышает четыре десятилетия.
Менеджер по партнёрской экосистеме SAP Cloud
Развивайте партнёрскую экосистему Implico для SAP Private и Public Cloud: привлекайте системных интеграторов и помогайте им расширять компетенции. Основной фокус роли — Северная Америка, Латинская Америка и Карибский регион.
Описание
- Развивайте партнёрскую экосистему Implico для продвижения решений Private и Public Cloud на рынок.
- Будьте основным контактным лицом для выбранных системных интеграторов и взаимодействуйте с SAP, уделяя особое внимание Северной Америке.
- Помогайте партнёрам самостоятельно продавать и внедрять решения Implico Private и Public Cloud.
- Развивайте партнёрскую программу как масштабируемый канал получения дохода.
- Привлекайте партнёров SAP и системных интеграторов, помогайте им начать работу и развивайте их компетенции в Северной Америке, Латинской Америке и Карибском регионе.
- Разрабатывайте совместные планы выхода на рынок с SAP и партнёрами.
- Проводите для партнёров сессии по продуктам, подходам к продажам и конкурентному позиционированию.
- Формируйте и отслеживайте воронку продаж, создаваемую партнёрами, ежемесячно отчитываясь о годовой стоимости контрактов и ходе сделок.
- Ведите переговоры о партнёрских соглашениях, реферальных комиссиях и условиях совместных продаж.
- Работайте с командами продукта и маркетинга над партнёрскими материалами, демонстрациями и прайс-листами.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в управлении партнёрствами, альянсами или канальными продажами в экосистеме SAP.
- Глубокое знание подходов SAP к выходу на рынок, включая SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP и BTP Marketplace.
- Подтверждённый опыт создания партнёрского канала на раннем этапе и получения измеримой выручки.
- Опыт развития компетенций партнёров и координации совместных продаж с полевыми командами SAP.
- Развитое коммерческое чутьё, уверенность в переговорах по контрактам и управлении целевыми показателями воронки продаж.
- Опыт работы с программным обеспечением для цепочек поставок, логистики или технологических отраслей будет преимуществом.
- Наличие связей в командах SAP IBU по направлениям сельского хозяйства, горнодобывающей промышленности, химической промышленности или нефти и газа будет преимуществом.
- Знание партнёрских программ SAP BTP, SAP Cloud ERP или S/4HANA будет преимуществом.
Преимущества
- Постоянная работа на полную ставку.
Похожие вакансии
Торговый представитель по доставке продуктов
M.R. Williams, Inc.
Соединенные Штаты
ВиргинияВ офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиДоставляйте готовые продукты по закреплённому маршруту и выкладывайте их в торговом зале, управляя заказами и запасами магазинов у дома. Работа на выезде в компании M.R. Williams: обслуживание клиентов в Вирджинии в рамках прямых поставок в магазины.
Открыть
Руководитель продаж услуг EPM
Pigment
ВеликобританияГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийПродажиПомогайте клиентам Pigment превращать бизнес-задачи в модели планирования. Координируйте корпоративные внедрения, обучение, интеграции и развитие практики услуг.
Открыть
Национальный менеджер по продажам, Бразилия
Grupo Tigre
Руководите национальными командами по продажам Grupo Tigre и коммерческой стратегией в сфере строительных решений в Бразилии. Отвечайте за отношения с клиентами и каналами сбыта, результаты продаж и прибыльный рост.
Открыть
Продавец-консультант — Castorama, Франция
Castorama
Консультируйте покупателей по товарам для ремонта и помогайте воплощать их проекты в жизнь. Развивайте продажи отдела и поддерживайте привлекательный вид выкладки и акций.
Открыть
Менеджер по национальным клиентам и продажам, Западный регион
NEFCOСоединенные Штаты
Аризона150 000 $ – 175 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиРуководите региональной командой менеджеров по национальным клиентам NEFCO, развивайте отношения с крупными компаниями и обеспечивайте прибыльный рост на западе США. Вы отвечаете за стратегию продаж, прогнозирование и результаты команды.
Открыть
Выездной торговый представитель по промышленным смазочным материалам в Solenis
Solenis
Италия30 000 € / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: итальянскийПродажиРазвивайте отношения с клиентами и продажи на выезде решений Solenis и NCH для промышленной смазки. Территория охватывает Виченцу, Удине и Модену, Италия.
Открыть
Региональный менеджер по продажам в Италии
TechBiz GlobalИталияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: итальянскийПродажиПривлекайте новых клиентов из производственной отрасли и развивайте существующие аккаунты по всей Италии, предлагая решения CAD/CAM, CNC, станки или промышленное ПО. Работайте через прямые продажи и партнерские каналы, сопровождая весь цикл продаж.
Открыть
Менеджер по лицензированию и аудиту
LightsparkСоединенные Штаты
Калифорния179 000 $ – 210 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджерРуководите лицензированием денежных переводов на уровне штатов, регуляторными проверками и аудитами Lightspark Payments. Сотрудничайте с командами комплаенса, юристами и бизнес-подразделениями, поддерживая глобальную платежную инфраструктуру Lightspark.
Открыть
Руководитель команды внутренних продаж в Top Doctors
Top Doctors
Испания28 000 € – 32 000 € / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиРуководите командой Top Doctors Group, которая ищет B2B-клиентов и назначает встречи для цифровых медицинских платформ. Развивайте сотрудников отдела продаж и повышайте качество воронки и конверсию.
Открыть