Pigment — это платформа для корпоративного планирования с расширенными возможностями искусственного интеллекта, которая помогает организациям объединять данные в реальном времени из бизнес-приложений и превращать их в согласованные решения. SaaS-продукт поддерживает финансовое планирование, управление продажами и доходами, планирование численности персонала, операции в цепочке поставок и принятие решений с учётом ESG-факторов. Предоставляя командам единое представление о результатах, планах и стратегических приоритетах, Pigment помогает компаниям эффективнее сотрудничать между подразделениями и адаптировать планы по мере изменения условий.
Руководитель продаж услуг EPM
Помогайте клиентам Pigment превращать бизнес-задачи в модели планирования. Координируйте корпоративные внедрения, обучение, интеграции и развитие практики услуг.
Описание
- Совместно с клиентами превращайте существующие инструменты, электронные таблицы и бизнес-задачи в многомерные модели.
- Собирайте и документируйте бизнес-требования клиентов.
- Проектируйте и создавайте приложения на платформе Pigment.
- Обучайте клиентов и вместе с ними создавайте решения, которыми они смогут управлять самостоятельно.
- Участвуйте в пользовательском приёмочном тестировании и развёртывании решений, а при необходимости руководите этими процессами.
- Подключайте исходные системы и решения для миграции данных с помощью коннекторов и API.
- Координируйте взаимодействие между представителями клиента и командой разработчиков Pigment.
- Руководите межфункциональными инициативами по разработке и совершенствованию методов и процессов.
Требования
- Не менее семи лет опыта в управлении эффективностью предприятия (EPM), включая функциональную и техническую экспертизу.
- Глубокие знания финансового планирования, прогнозирования, закрытия периода и консолидации; управления эффективностью продаж, включая квоты, территории и мотивацию; а также планирования цепочек поставок, в том числе спроса, предложения и запасов.
- Практический опыт продажи услуг EPM или внедрения решений EPM.
- Знакомство с Oracle EPM Cloud, Anaplan, SAP BPC, Workday Adaptive, Board или OneStream.
- Умение определять объём и структуру проектов по оказанию услуг, готовить технические задания и снижать риски для клиентов и партнёров.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации, умение завоёвывать доверие руководителей высшего звена.
- Способность осваивать новые бизнес-направления.
- Умение строить доверительные отношения, проявляя эмпатию и заинтересованность.
- Способность мыслить стратегически в быстро меняющейся и неоднозначной среде стартапа.
- Опыт работы в предпродажах у поставщика программного обеспечения, SaaS-провайдера, консалтинговой компании или компании по системной интеграции.
- Опыт взаимодействия с командами продаж лицензий на программное обеспечение и партнёрами.
- Знание лучших практик крупномасштабного внедрения корпоративного программного обеспечения.
- Обязательное свободное владение английским языком; французский или другой европейский язык будет преимуществом.
- Предпочтительны степень MBA или другая профильная учёная степень.
Преимущества
- Опционы на акции позволяют стать участником роста Pigment.
- Доверительная рабочая среда и гибкий график.
- Ежегодная корпоративная выездная встреча.
- Высококлассное оборудование при наличии на складе.
- Возможность работать удалённо.