51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoEmpresaInteligência artificialSaaSA Pigment é uma plataforma de planejamento empresarial com inteligência artificial que ajuda as organizações a conectar dados em tempo real de seus aplicativos corporativos e transformá-los em decisões coordenadas. Seu produto SaaS oferece suporte ao planejamento financeiro, à gestão de vendas e receita, ao planejamento da força de trabalho, às operações da cadeia de suprimentos e à tomada de decisões alinhada aos critérios ESG. Ao proporcionar às equipes uma visão compartilhada do desempenho, dos planos e das prioridades estratégicas, a Pigment ajuda as empresas a colaborar de forma mais eficaz entre diferentes áreas e a adaptar seus planos conforme as condições mudam.
Líder sênior de vendas de serviços de EPM
Ajude os clientes da Pigment a transformar desafios de negócios em modelos de planejamento e oriente implementações corporativas, treinamentos, integrações e práticas de serviços.
Descrição
- Trabalhe com os clientes para transformar ferramentas existentes, planilhas e desafios de negócios em modelos multidimensionais.
- Reúna e documente os requisitos de negócios dos clientes.
- Projete e desenvolva aplicativos na Pigment.
- Treine os clientes e crie soluções junto com eles para que possam gerenciá-las de forma independente.
- Participe dos testes de aceitação do usuário e da implantação, liderando essas atividades quando necessário.
- Conecte sistemas de origem e soluções de migração por meio de conectores e APIs.
- Coordene as partes interessadas dos clientes com a equipe de produto da Pigment.
- Lidere iniciativas multifuncionais para desenvolver e aprimorar métodos e processos.
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em gestão de desempenho empresarial (EPM), combinando conhecimentos funcionais e técnicos.
- Conhecimento aprofundado de planejamento financeiro, previsões, fechamento e consolidação; gestão de desempenho de vendas, incluindo cotas, territórios e incentivos; e planejamento da cadeia de suprimentos em demanda, oferta e estoque.
- Experiência prática na venda de serviços de EPM ou na implementação de soluções de EPM.
- Familiaridade com Oracle EPM Cloud, Anaplan, SAP BPC, Workday Adaptive, Board ou OneStream.
- Capacidade de definir o escopo e estruturar contratos de serviços, preparar declarações de trabalho e reduzir riscos para clientes e parceiros.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de conquistar a confiança de executivos seniores.
- Capacidade de aprender sobre novos domínios de negócios.
- Habilidade para construir relações de confiança com empatia e comprometimento.
- Capacidade de pensar estrategicamente em um ambiente de startup dinâmico e ambíguo.
- Experiência anterior em pré-vendas em fornecedor de software, provedor de SaaS ou empresa de consultoria ou integração de sistemas.
- Histórico de colaboração com equipes de vendas de licenças de software e parceiros.
- Conhecimento de estruturas de melhores práticas para implementações de software corporativo em larga escala.
- Fluência em inglês obrigatória; francês ou outro idioma europeu é um diferencial.
- MBA ou outra pós-graduação relevante é desejável.
Benefícios
- Opções de ações dão participação no crescimento da Pigment.
- Confiança e horários de trabalho flexíveis.
- Encontro anual da empresa fora do escritório.
- Equipamentos de alto padrão, sujeitos a estoque e disponibilidade.
- Ambiente de trabalho compatível com trabalho remoto.