Pigment
Pigment
Pigment est une plateforme de planification d’entreprise augmentée par l’intelligence artificielle, qui aide les organisations à connecter les données en temps réel issues de leurs applications métier et à les transformer en décisions coordonnées. Son produit SaaS prend en charge la planification financière, la gestion des ventes et des revenus, la planification des effectifs, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et la prise de décision intégrant les critères ESG. En offrant aux équipes une vision commune des performances, des plans et des priorités stratégiques, Pigment aide les entreprises à collaborer plus efficacement entre les fonctions et à adapter leurs plans au gré de l’évolution des circonstances.

Responsable senior des ventes de services EPM

Aidez les clients de Pigment à transformer leurs défis métier en modèles de planification et accompagnez les déploiements en entreprise, les formations, les intégrations et les pratiques de services.

Description

  • Collaborez avec les clients pour transformer leurs outils actuels, leurs feuilles de calcul et leurs défis métier en modèles multidimensionnels.
  • Recueillez et documentez les besoins métier des clients.
  • Concevez et développez des applications sur Pigment.
  • Formez les clients et concevez des solutions avec eux afin qu’ils puissent les gérer en toute autonomie.
  • Participez aux tests d’acceptation utilisateur et au déploiement, et dirigez ces activités si nécessaire.
  • Connectez les systèmes sources et les solutions de migration au moyen de connecteurs et d’API.
  • Coordonnez les parties prenantes du client avec l’équipe produit de Pigment.
  • Pilotez des initiatives transversales visant à développer et à perfectionner les méthodes et les processus.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en gestion de la performance d’entreprise (EPM), alliant expertise fonctionnelle et technique.
  • Connaissance approfondie de la planification financière, des prévisions, de la clôture et de la consolidation ; de la gestion de la performance commerciale, notamment des quotas, des territoires et des incitations ; et de la planification de la chaîne logistique pour la demande, l’approvisionnement et les stocks.
  • Expérience pratique de la vente de services EPM ou de la mise en œuvre de solutions EPM.
  • Connaissance d’Oracle EPM Cloud, Anaplan, SAP BPC, Workday Adaptive, Board ou OneStream.
  • Capacité à définir le périmètre et à structurer des missions de services, à préparer des cahiers des charges et à réduire les risques pour les clients et les partenaires.
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation, ainsi que la capacité à gagner la confiance de cadres dirigeants.
  • Capacité à se familiariser avec de nouveaux domaines métier.
  • Aptitude à établir des relations de confiance avec empathie et engagement.
  • Capacité à penser de manière stratégique dans un environnement de startup dynamique et incertain.
  • Expérience préalable en avant-vente chez un éditeur de logiciels, un fournisseur SaaS ou un cabinet de conseil ou d’intégration de systèmes.
  • Expérience avérée de collaboration avec des équipes de vente de licences logicielles et des partenaires.
  • Connaissance des cadres de bonnes pratiques pour les déploiements de logiciels d’entreprise à grande échelle.
  • Maîtrise de l’anglais requise ; le français ou une autre langue européenne est un atout.
  • Un MBA ou un autre diplôme supérieur pertinent est souhaité.

Avantages

  • Les options sur actions permettent de participer à la croissance de Pigment.
  • Un environnement fondé sur la confiance et des horaires flexibles.
  • Un séminaire annuel de l’entreprise hors site.
  • Équipement haut de gamme, selon les stocks et les disponibilités.
  • Un environnement de travail adapté au télétravail.

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