Pigment er en AI-forsterket plattform for virksomhetsplanlegging som hjelper organisasjoner med å koble sammen sanntidsdata fra forretningsapplikasjonene sine og omsette dem til koordinerte beslutninger. SaaS-produktet støtter økonomisk planlegging, salgs- og inntektsstyring, bemanningsplanlegging, drift av forsyningskjeden samt beslutningstaking med hensyn til ESG. Ved å gi teamene en felles oversikt over resultater, planer og strategiske prioriteringer hjelper Pigment virksomheter med å samarbeide mer effektivt på tvers av funksjoner og tilpasse planene når forholdene endrer seg.
Senior salgsansvarlig for EPM-tjenester
Hjelp Pigments kunder med å omsette forretningsutfordringer til planleggingsmodeller, og veiled dem gjennom virksomhetsimplementeringer, opplæring, integrasjoner og tjenestetilbud.
Beskrivelse
- Samarbeid med kunder om å omsette eksisterende verktøy, regneark og forretningsutfordringer til flerdimensjonale modeller.
- Samle inn og dokumentere kundenes forretningskrav.
- Utforme og bygge applikasjoner på Pigment.
- Lære opp kundene og utvikle løsninger sammen med dem, slik at de kan administrere løsningene på egen hånd.
- Delta i brukergodkjenningstesting og utrulling, og lede aktivitetene ved behov.
- Koble sammen kildesystemer og migreringsløsninger gjennom connectors og API-er.
- Koordinere mellom kundenes interessenter og Pigments produktteam.
- Lede tverrfaglige initiativer for å utvikle og forbedre metoder og prosesser.
Krav
- Minst sju års erfaring med Enterprise Performance Management (EPM), med en kombinasjon av funksjonell og teknisk ekspertise.
- Inngående kunnskap om økonomisk planlegging, prognoser, avslutning og konsolidering; salgsstyring, inkludert kvoter, territorier og insentiver; samt planlegging av forsyningskjeden på tvers av etterspørsel, tilbud og lager.
- Praktisk erfaring med å selge EPM-tjenester eller implementere EPM-løsninger.
- Kjennskap til Oracle EPM Cloud, Anaplan, SAP BPC, Workday Adaptive, Board eller OneStream.
- Evne til å avgrense og strukturere tjenesteoppdrag, utarbeide arbeidsbeskrivelser og redusere risiko for kunder og partnere.
- Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsevner, og evne til å opparbeide tillit hos ledere på høyt nivå.
- Evne til å sette seg inn i nye forretningsområder.
- Dyktig til å bygge tillitsfulle relasjoner med empati og engasjement.
- Evne til å tenke strategisk i et raskt skiftende startupmiljø med uklare rammer.
- Tidligere erfaring med pre-sales hos en programvareleverandør, SaaS-leverandør eller et konsulent- eller systemintegrasjonsfirma.
- Dokumentert erfaring med samarbeid med salgsteam for programvarelisenser og partnere.
- Kunnskap om rammeverk for beste praksis ved storskalaimplementeringer av bedriftsprogramvare.
- Flytende engelsk er et krav; fransk eller et annet europeisk språk er en fordel.
- En MBA eller annen relevant høyere utdanning er ønskelig.
Fordeler
- Aksjeopsjoner gir deg en andel i Pigments vekst.
- Tillit og fleksibel arbeidstid.
- En årlig firmatur.
- Utstyr av høy kvalitet, avhengig av lagerbeholdning og tilgjengelighet.
- Et arbeidsmiljø med gode muligheter for fjernarbeid.