Pigmentは、AIで強化された企業向け計画策定プラットフォームです。組織が業務アプリケーションのリアルタイムデータを連携し、それを全社で整合した意思決定につなげられるよう支援します。SaaS製品は、財務計画、営業・収益管理、人員計画、サプライチェーン業務、ESGを考慮した意思決定に対応しています。業績、計画、戦略上の優先事項をチームで共有できるため、部門をまたぐコラボレーションの効率化と、状況の変化に応じた計画の柔軟な見直しを実現します。
シニアEPMサービス営業リード
Pigmentの顧客がビジネス課題を計画モデルへと変える取り組みを支援し、 エンタープライズ導入、トレーニング、連携、サービス業務を主導します。
仕事内容
- 顧客と協力し、既存のツールやスプレッドシート、ビジネス課題を多次元モデルへと変換します。
- 顧客の業務要件を収集し、文書化します。
- Pigment上でアプリケーションを設計、構築します。
- 顧客をトレーニングし、共にソリューションを構築して、顧客が自ら管理できるよう支援します。
- ユーザー受け入れテストと導入に参加し、必要に応じてこれらを主導します。
- コネクタやAPIを通じて、ソースシステムと移行ソリューションを接続します。
- 顧客側の関係者とPigmentの製品チームとの連携を調整します。
- 部門横断の取り組みを主導し、手法やプロセスを策定、改善します。
応募要件
- 企業業績管理（EPM）分野で7年以上の経験があり、業務面と技術面の専門性を備えていること。
- 財務計画、予測、決算、連結に加え、ノルマ、担当区域、インセンティブを含む営業業績管理、および需要、供給、在庫にわたるサプライチェーン計画に関する深い知識。
- EPMサービスの販売、またはEPMソリューションの導入に関する実務経験。
- Oracle EPM Cloud、Anaplan、SAP BPC、Workday Adaptive、Board、OneStreamのいずれかに精通していること。
- サービス案件の範囲と構成を定め、作業範囲記述書を作成し、顧客とパートナーのリスクを軽減できること。
- 優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力があり、経営幹部の信頼を得られること。
- 新しい業務領域を学べること。
- 共感と誠実な姿勢をもって、信頼関係を築く力があること。
- 変化が速く不確実性の高いスタートアップ環境で、戦略的に考えられること。
- ソフトウェアベンダー、SaaSプロバイダー、コンサルティング会社、またはシステムインテグレーターでのプリセールス経験。
- ソフトウェアライセンスの営業チームやパートナーと協力した実績。
- 大規模なエンタープライズソフトウェア導入に関するベストプラクティスのフレームワーク知識。
- 英語が堪能であること。フランス語またはその他の欧州言語の知識があれば尚可。
- MBAまたはその他の関連する上級学位があれば尚可。
福利厚生
- Pigmentの成長に参加できるストックオプション。
- 信頼を重視した柔軟な勤務時間。
- 年1回の全社オフサイト。
- 在庫状況や入手可能性に応じて、高性能機器を支給。
- リモートワークに対応した環境。
