Pigment ist eine durch künstliche Intelligenz erweiterte Plattform für die Unternehmensplanung, die Organisationen dabei unterstützt, Echtzeitdaten aus ihren Geschäftsanwendungen zu verknüpfen und in abgestimmte Entscheidungen zu überführen. Das SaaS-Produkt unterstützt die Finanzplanung, das Vertriebs- und Umsatzmanagement, die Personalplanung, Lieferkettenprozesse sowie eine ESG-orientierte Entscheidungsfindung. Durch eine gemeinsame Sicht auf Leistung, Pläne und strategische Prioritäten ermöglicht Pigment eine effektivere Zusammenarbeit über verschiedene Unternehmensbereiche hinweg und hilft Unternehmen, ihre Pläne an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen.
Senior Sales Lead für EPM-Services
Unterstütze Pigment-Kunden dabei, geschäftliche Herausforderungen in Planungsmodelle zu überführen. Begleite Enterprise-Implementierungen, Schulungen, Integrationen und den Ausbau des Servicegeschäfts.
Beschreibung
- Arbeite mit Kunden zusammen, um vorhandene Tools, Tabellen und geschäftliche Herausforderungen in multidimensionale Modelle zu überführen.
- Erhebe und dokumentiere die fachlichen Anforderungen der Kunden.
- Entwirf und entwickle Anwendungen auf Pigment.
- Schule Kunden und entwickle gemeinsam mit ihnen Lösungen, damit sie diese eigenständig verwalten können.
- Beteilige dich an Benutzerakzeptanztests und Deployments und übernimm bei Bedarf deren Leitung.
- Verbinde Quellsysteme und Migrationslösungen über Konnektoren und APIs.
- Stimme dich zwischen den Ansprechpartnern der Kunden und dem Produktteam von Pigment ab.
- Leite funktionsübergreifende Initiativen zur Entwicklung und Verbesserung von Methoden und Prozessen.
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Enterprise Performance Management (EPM), mit funktionaler und technischer Expertise.
- Fundierte Kenntnisse in Finanzplanung, Prognosen, Abschluss und Konsolidierung; Vertriebsleistungsmanagement einschließlich Quoten, Gebieten und Anreizmodellen; sowie Lieferkettenplanung für Nachfrage, Angebot und Lagerbestände.
- Praktische Erfahrung im Verkauf von EPM-Services oder in der Implementierung von EPM-Lösungen.
- Vertrautheit mit Oracle EPM Cloud, Anaplan, SAP BPC, Workday Adaptive, Board oder OneStream.
- Fähigkeit, Serviceprojekte zu planen und zu strukturieren, Leistungsbeschreibungen zu erstellen und Risiken für Kunden und Partner zu reduzieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, das Vertrauen hochrangiger Führungskräfte zu gewinnen.
- Fähigkeit, sich in neue Geschäftsbereiche einzuarbeiten.
- Geschick darin, vertrauensvolle Beziehungen mit Einfühlungsvermögen und Engagement aufzubauen.
- Strategisches Denkvermögen in einem schnelllebigen Startup-Umfeld mit unklaren Rahmenbedingungen.
- Frühere Erfahrung im Pre-Sales bei einem Softwareanbieter, SaaS-Unternehmen, Beratungsunternehmen oder Systemintegrator.
- Nachweisliche Zusammenarbeit mit Vertriebsteams für Softwarelizenzen und Partnern.
- Kenntnisse bewährter Frameworks für die groß angelegte Implementierung von Unternehmenssoftware.
- Fließende Englischkenntnisse erforderlich; Französisch oder eine weitere europäische Sprache sind von Vorteil.
- Ein MBA oder ein anderer einschlägiger weiterführender Abschluss ist erwünscht.
Zusatzleistungen
- Aktienoptionen ermöglichen eine Beteiligung am Wachstum von Pigment.
- Vertrauensvolle Zusammenarbeit und flexible Arbeitszeiten.
- Jährliches Firmen-Offsite.
- Hochwertige Ausstattung, vorbehaltlich Lagerbestand und Verfügbarkeit.
- Remote-freundliches Arbeitsumfeld.