Pigment è una piattaforma di pianificazione aziendale potenziata dall’intelligenza artificiale che aiuta le organizzazioni a collegare i dati in tempo reale provenienti dalle loro applicazioni aziendali e a trasformarli in decisioni coordinate. Il suo prodotto SaaS supporta la pianificazione finanziaria, la gestione delle vendite e dei ricavi, la pianificazione della forza lavoro, le operazioni della catena di approvvigionamento e il processo decisionale attento ai criteri ESG. Offrendo ai team una visione condivisa delle performance, dei piani e delle priorità strategiche, Pigment aiuta le aziende a collaborare in modo più efficace tra le diverse funzioni e ad adattare i propri piani al variare delle condizioni.
Responsabile senior vendite servizi EPM
Aiuta i clienti Pigment a trasformare le sfide aziendali in modelli di pianificazione e guida implementazioni aziendali, formazione, integrazioni e pratiche di servizio.
Descrizione
- Collabora con i clienti per trasformare gli strumenti esistenti, i fogli di calcolo e le sfide aziendali in modelli multidimensionali.
- Raccogli e documenta i requisiti aziendali dei clienti.
- Progetta e sviluppa applicazioni su Pigment.
- Forma i clienti e sviluppa soluzioni insieme a loro, affinché possano gestirle in autonomia.
- Partecipa ai test di accettazione utente e alla distribuzione, guidando queste attività quando necessario.
- Collega i sistemi sorgente e le soluzioni di migrazione tramite connettori e API.
- Coordina gli stakeholder dei clienti con il team di prodotto Pigment.
- Guida iniziative interfunzionali per sviluppare e perfezionare metodi e processi.
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nella gestione delle prestazioni aziendali (EPM), con competenze funzionali e tecniche.
- Conoscenza approfondita della pianificazione finanziaria, delle previsioni, della chiusura e del consolidamento; della gestione delle prestazioni di vendita, inclusi quote, territori e incentivi; e della pianificazione della catena di fornitura per domanda, approvvigionamento e scorte.
- Esperienza pratica nella vendita di servizi EPM o nell’implementazione di soluzioni EPM.
- Familiarità con Oracle EPM Cloud, Anaplan, SAP BPC, Workday Adaptive, Board o OneStream.
- Capacità di definire l’ambito e strutturare incarichi di servizio, preparare dichiarazioni di lavoro e ridurre i rischi per clienti e partner.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione, con attitudine a conquistare la fiducia dei dirigenti senior.
- Capacità di apprendere nuovi ambiti aziendali.
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con empatia e impegno.
- Capacità di pensare strategicamente in un ambiente startup dinamico e ambiguo.
- Esperienza pregressa nel presales presso un fornitore di software, un provider SaaS o una società di consulenza o integrazione di sistemi.
- Esperienza di collaborazione con team di vendita di licenze software e partner.
- Conoscenza dei framework di best practice per implementazioni di software aziendale su larga scala.
- È richiesta la conoscenza fluente dell’inglese; il francese o un’altra lingua europea costituisce un vantaggio.
- È preferibile un MBA o un altro titolo avanzato pertinente.
Benefit
- Le stock option offrono una partecipazione alla crescita di Pigment.
- Fiducia e orari di lavoro flessibili.
- Ritiro aziendale annuale fuori sede.
- Attrezzatura di alta gamma, in base alle scorte e alla disponibilità.
- Ambiente di lavoro compatibile con il lavoro da remoto.