Pigment یک پلتفرم برنامه‌ریزی سازمانیِ تقویت‌شده با هوش مصنوعی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های بلادرنگ را از برنامه‌های کاربردی کسب‌وکار خود به یکدیگر متصل کنند و آن‌ها را به تصمیم‌های هماهنگ تبدیل سازند. محصول SaaS این شرکت از برنامه‌ریزی مالی، مدیریت فروش و درآمد، برنامه‌ریزی نیروی انسانی، عملیات زنجیره تأمین و تصمیم‌گیری با در نظر گرفتن ملاحظات ESG پشتیبانی می‌کند. Pigment با ارائه تصویری مشترک از عملکرد، برنامه‌ها و اولویت‌های راهبردی به تیم‌ها کمک می‌کند همکاری مؤثرتری میان واحدهای مختلف داشته باشند و با تغییر شرایط، برنامه‌های خود را سازگار کنند.
سرپرست فروش خدمات EPM
به مشتریان Pigment کمک کنید چالش‌های کسب‌وکار را به مدل‌های برنامه‌ریزی تبدیل کنند. راهبری پیاده‌سازی سازمانی، آموزش، یکپارچه‌سازی و رویه‌های خدمات را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- با مشتریان همکاری کنید تا ابزارها، صفحه‌گسترده‌ها و چالش‌های کسب‌وکار موجود را به مدل‌های چندبعدی تبدیل کنید.
- نیازمندی‌های کسب‌وکار مشتریان را گردآوری و مستند کنید.
- برنامه‌های کاربردی را در Pigment طراحی و ایجاد کنید.
- به مشتریان آموزش دهید و در کنارشان راهکار بسازید تا بتوانند آن‌ها را مستقلانه مدیریت کنند.
- در آزمون پذیرش کاربر و استقرار مشارکت کنید و در صورت نیاز، این فعالیت‌ها را رهبری کنید.
- سامانه‌های مبدأ و راهکارهای انتقال داده را از طریق اتصال‌دهنده‌ها و APIها به هم متصل کنید.
- میان ذی‌نفعان مشتری و تیم محصول Pigment هماهنگی ایجاد کنید.
- ابتکارهای میان‌وظیفه‌ای را برای توسعه و بهبود روش‌ها و فرایندها رهبری کنید.
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه در مدیریت عملکرد سازمانی (EPM)، با ترکیبی از تخصص کارکردی و فنی.
- دانش عمیق برنامه‌ریزی مالی، پیش‌بینی، بستن حساب‌ها و تلفیق؛ مدیریت عملکرد فروش شامل سهمیه‌ها، مناطق فروش و مشوق‌ها؛ و برنامه‌ریزی زنجیره تأمین در حوزه‌های تقاضا، عرضه و موجودی.
- تجربه عملی در فروش خدمات EPM یا پیاده‌سازی راهکارهای EPM.
- آشنایی با Oracle EPM Cloud، Anaplan، SAP BPC، Workday Adaptive، Board یا OneStream.
- توانایی تعیین دامنه و ساختاربندی قراردادهای خدماتی، آماده‌سازی شرح کار و کاهش ریسک برای مشتریان و شرکا.
- مهارت عالی ارتباطی و ارائه، همراه با توانایی جلب اعتماد مدیران ارشد.
- توانایی یادگیری حوزه‌های جدید کسب‌وکار.
- مهارت در ایجاد روابط مبتنی بر اعتماد با همدلی و تعهد.
- توانایی تفکر راهبردی در محیط استارتاپی پرشتاب و مبهم.
- تجربه پیشین در پیش‌فروش در یک فروشنده نرم‌افزار، ارائه‌دهنده SaaS، یا شرکت مشاوره یا یکپارچه‌سازی سامانه‌ها.
- سابقه همکاری با تیم‌های فروش مجوز نرم‌افزار و شرکا.
- آشنایی با چارچوب‌های بهترین رویه برای پیاده‌سازی نرم‌افزار سازمانی در مقیاس بزرگ.
- تسلط به زبان انگلیسی الزامی است؛ دانستن زبان فرانسوی یا زبان اروپایی دیگری مزیت محسوب می‌شود.
- مدرک MBA یا مدرک تحصیلات تکمیلی مرتبط دیگر ترجیح داده می‌شود.
مزایا
- اختیار خرید سهام برای سهیم‌شدن در رشد Pigment.
- اعتماد و ساعات کاری انعطاف‌پذیر.
- گردهمایی سالانه شرکت در مکانی خارج از محل کار.
- تجهیزات رده‌بالا، بسته به موجودی و در دسترس بودن.
- محیط کاری سازگار با دورکاری.