Pigment ialah platform perancangan perusahaan yang diperkasa AI, membantu organisasi menghubungkan data masa nyata daripada aplikasi perniagaan mereka dan menukarkannya kepada keputusan yang diselaraskan. Produk SaaS ini menyokong perancangan kewangan, pengurusan jualan dan hasil, perancangan tenaga kerja, operasi rantaian bekalan, serta pembuatan keputusan yang mengambil kira aspek ESG. Dengan memberikan pasukan pandangan bersama tentang prestasi, rancangan dan keutamaan strategik, Pigment membantu perniagaan bekerjasama dengan lebih berkesan merentas fungsi sambil menyesuaikan rancangan mereka apabila keadaan berubah.
Pemimpin Penjualan Layanan EPM Senior
Bantu pelanggan Pigment mengubah tantangan bisnis menjadi model perencanaan. Pandu implementasi perusahaan, pelatihan, integrasi, dan praktik layanan.
Deskripsi
- Bermitra dengan pelanggan untuk mengubah perangkat, spreadsheet, dan tantangan bisnis yang ada menjadi model multidimensi.
- Mengumpulkan dan mendokumentasikan kebutuhan bisnis pelanggan.
- Merancang dan membangun aplikasi di Pigment.
- Melatih pelanggan dan membangun solusi bersama mereka agar mereka dapat mengelolanya secara mandiri.
- Berpartisipasi dalam pengujian penerimaan pengguna dan penerapan, serta memimpin kegiatan ini bila diperlukan.
- Menghubungkan sistem sumber dan solusi migrasi melalui konektor dan API.
- Mengoordinasikan pemangku kepentingan pelanggan dan tim produk Pigment.
- Memimpin inisiatif lintas fungsi untuk mengembangkan dan menyempurnakan metode serta proses.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal tujuh tahun di bidang Enterprise Performance Management (EPM), yang mencakup keahlian fungsional dan teknis.
- Memiliki pengetahuan mendalam tentang perencanaan keuangan, peramalan, penutupan dan konsolidasi; manajemen kinerja penjualan, termasuk kuota, wilayah, dan insentif; serta perencanaan rantai pasokan untuk permintaan, pasokan, dan inventaris.
- Memiliki pengalaman praktis menjual layanan EPM atau menerapkan solusi EPM.
- Memahami Oracle EPM Cloud, Anaplan, SAP BPC, Workday Adaptive, Board, atau OneStream.
- Mampu menentukan cakupan dan struktur penugasan layanan, menyiapkan pernyataan kerja, serta mengurangi risiko bagi klien dan mitra.
- Memiliki keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik serta mampu membangun kepercayaan dengan eksekutif senior.
- Mampu mempelajari bidang bisnis baru.
- Terampil membangun hubungan tepercaya dengan empati dan komitmen.
- Mampu berpikir strategis dalam lingkungan startup yang bergerak cepat dan penuh ketidakpastian.
- Memiliki pengalaman sebelumnya di bidang prapenjualan pada vendor perangkat lunak, penyedia SaaS, atau perusahaan konsultan maupun integrator sistem.
- Memiliki rekam jejak berkolaborasi dengan tim penjualan lisensi perangkat lunak dan mitra.
- Memiliki pengetahuan tentang kerangka kerja praktik terbaik untuk implementasi perangkat lunak perusahaan berskala besar.
- Wajib fasih berbahasa Inggris; kemampuan bahasa Prancis atau bahasa Eropa lainnya menjadi nilai tambah.
- Gelar MBA atau gelar lanjutan lain yang relevan lebih disukai.
Tunjangan
- Opsi saham memberi Anda bagian dalam pertumbuhan Pigment.
- Kepercayaan dan jam kerja yang fleksibel.
- Acara luar kantor tahunan perusahaan.
- Peralatan kelas atas, sesuai stok dan ketersediaan.
- Lingkungan kerja yang mendukung kerja jarak jauh.