TechBiz Global объединяет рекрутинг, разработку программного обеспечения и технологический консалтинг, помогая организациям формировать и масштабировать команды и цифровые продукты. Компания связывает бизнес с талантливыми специалистами более чем в 28 странах и поддерживает подбор персонала — от стартапов до крупных предприятий, включая вакансии в таких сферах, как FinTech. Инженерные услуги компании охватывают разработку индивидуального программного обеспечения и цифровую трансформацию, а консультации CTO, аутстаффинг и аутсорсинг обеспечивают дополнительную поддержку компаниям, которые развивают технологии и решают операционные задачи. Соискателям TechBiz Global предоставляет доступ к возможностям в различных международных клиентских организациях и технологических командах.
Региональный менеджер по продажам в Италии
Привлекайте новых клиентов из производственной отрасли и развивайте существующие аккаунты по всей Италии, предлагая решения CAD/CAM, CNC, станки или промышленное ПО. Работайте через прямые продажи и партнерские каналы, сопровождая весь цикл продаж.
Описание
- Привлекайте новых клиентов из производственной отрасли и заключайте с ними сделки по всей Италии.
- Проводите консультационные переговоры, формируйте обоснование ценности для бизнеса и при необходимости привлекайте технических специалистов.
- Развивайте существующие аккаунты за счет продлений, продажи дополнительных лицензий и модулей, а также возвращения бывших клиентов.
- Сотрудничайте с партнерами и отвечайте за результаты продаж на итальянском рынке.
- Координируйте технические предпродажные консультации и внедрение решений с техническими командами.
- Развивайте местные технические компетенции по мере роста бизнеса.
- Отслеживайте воронку продаж и поддерживайте актуальные прогнозы в Salesforce.
Требования
- Подтвержденный опыт привлечения новых B2B-клиентов в Италии в сферах CAD/CAM, CNC, станкостроения или промышленного программного обеспечения.
- Опыт продажи технических решений производственным компаниям через прямые продажи и партнерские каналы.
- Умение управлять воронкой продаж и системно работать с CRM.
- Свободное владение итальянским и английским языками.
- Практичный и самостоятельный подход к работе.
- Готовность к частым поездкам по Италии.
- Опыт или образование в области инженерии либо производства будет преимуществом.
- Налаженные связи в итальянской отрасли обработки металлов будут преимуществом.
- Опыт формирования команды или руководства ею будет преимуществом.
Преимущества
- Кандидаты могут дать согласие на хранение своих данных в течение 60 месяцев и передачу партнерам для подбора подходящих вакансий.
- Кандидаты могут отозвать согласие на включение в кадровый резерв и потребовать удалить свои данные.