TechBiz Globalは、採用支援、ソフトウェア開発、テクノロジーコンサルティングを組み合わせ、組織がチームを構築・拡大し、デジタルプロダクトを開発・成長させられるよう支援しています。28か国以上の人材と企業をつなぎ、スタートアップから大手企業まで、FinTechなどの分野を含む採用をサポートしています。エンジニアリングサービスでは、カスタムソフトウェア開発やデジタルトランスフォーメーションに対応しています。また、CTOコンサルティング、アウトスタッフ、アウトソーシングを通じて、技術の成長や運用上の課題に取り組む企業を支援しています。求職者には、さまざまな国際的なクライアント企業やテクノロジーに特化したチームで働く機会を提供しています。
イタリア地域営業マネージャー
イタリア全土で製造業の新規顧客を獲得し、既存顧客との取引を拡大します。CAD/CAM、CNC、工作機械、産業用ソフトウェアを、直販とパートナーチャネルを通じて提案し、営業サイクル全体を担当します。
仕事内容
- イタリア全土の製造企業に新規ビジネスを開拓し、受注につなげる。
- コンサルティング型の営業対話を主導し、顧客のビジネスケースを構築する。必要に応じて技術スペシャリストを巻き込む。
- 契約更新、シートやモジュールの追加、過去の顧客への再アプローチを通じて既存顧客との取引を拡大する。
- パートナーと連携し、イタリア市場全体の営業成果を担う。
- 技術チームと連携し、技術的なプリセールスと導入を調整する。
- 事業の拡大に合わせて、現地の技術力を育成する。
- 営業パイプラインを追跡し、Salesforceで売上予測を管理する。
応募要件
- イタリアのCAD/CAM、CNC、工作機械、または産業用ソフトウェア分野で、B2Bの新規顧客を獲得した実績があること。
- 直販およびチャネルパートナーを通じて、製造業に技術ソリューションを販売した経験があること。
- 優れたパイプライン管理能力と、CRMを継続的に活用する習慣があること。
- イタリア語と英語に堪能であること。
- 実践的で、自律的に仕事を進められること。
- イタリア国内での頻繁な出張に対応できること。
- エンジニアリングまたは製造業のバックグラウンドがあれば尚可。
- イタリアの機械加工業界に確立された人脈があれば尚可。
- チームの構築またはマネジメント経験があれば尚可。
福利厚生
- 応募者は、適切な求人機会を探すため、個人情報を60か月間保管し、パートナーと共有することに同意できます。
- 応募者は、タレントプールへの登録同意を撤回し、データの削除を求めることができます。