TechBiz Global associe recrutement, développement logiciel et conseil technologique pour aider les organisations à constituer et à faire évoluer leurs équipes et leurs produits numériques. L’entreprise met les sociétés en relation avec des talents dans plus de 28 pays et accompagne les recrutements de startups comme de grandes entreprises, notamment pour des postes dans des domaines tels que la FinTech. Ses services d’ingénierie couvrent le développement de logiciels sur mesure et la transformation numérique, tandis que le conseil aux CTO, l’outstaffing et l’outsourcing apportent un soutien supplémentaire aux entreprises qui gèrent leur croissance technologique et leurs besoins opérationnels. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, TechBiz Global donne accès à des opportunités auprès de différentes organisations clientes internationales et d’équipes spécialisées dans la technologie.
Responsable régional des ventes, Italie
Gagnez de nouveaux clients industriels et développez les comptes existants dans toute l’Italie en vendant des solutions de CAO/FAO, CNC, machines-outils ou logiciels industriels. Gérez l’ensemble du cycle de vente via des canaux directs et des partenaires.
Description
- Développer et conclure de nouvelles affaires avec des entreprises industrielles dans toute l’Italie.
- Mener des échanges de vente consultative, établir des analyses de rentabilité pour les clients et faire intervenir des spécialistes techniques si nécessaire.
- Développer les comptes existants grâce aux renouvellements, à l’ajout de postes et de modules, ainsi qu’à la reprise de contact avec d’anciens clients.
- Collaborer avec des partenaires et assumer la responsabilité des résultats commerciaux sur le marché italien.
- Coordonner l’avant-vente technique et la mise en œuvre avec les équipes techniques.
- Développer les compétences techniques locales à mesure que l’activité se développe.
- Suivre le portefeuille d’opportunités et tenir à jour les prévisions de vente dans Salesforce.
Exigences
- Réussite avérée dans la conquête de nouveaux clients B2B en Italie dans les domaines de la CAO/FAO, du CNC, des machines-outils ou des logiciels industriels.
- Expérience de la vente de solutions techniques à des entreprises industrielles par la vente directe et des partenaires de distribution.
- Solide gestion du portefeuille d’opportunités et pratiques CRM régulières.
- Maîtrise de l’italien et de l’anglais.
- Approche pragmatique et autonomie dans le travail.
- Disponibilité pour voyager fréquemment en Italie.
- Une formation ou une expérience en ingénierie ou dans l’industrie manufacturière est un atout.
- Un réseau établi dans l’industrie italienne de l’usinage est un atout.
- Une expérience dans la création ou la direction d’une équipe est un atout.
Avantages
- Les personnes candidates peuvent consentir à la conservation de leurs données pendant 60 mois et à leur partage avec des partenaires afin d’identifier des offres d’emploi adaptées.
- Les personnes candidates peuvent retirer leur consentement à rejoindre le vivier de talents et demander la suppression de leurs données.