NEFCO снабжает специалистов в сфере строительства и промышленных клиентов материалами, услугами и специализированными решениями для строительных проектов и инфраструктуры. Ассортимент компании включает абразивы, клеи, электротехнические компоненты, крепёжные изделия, гидравлическое и пневматическое оборудование, осветительные приборы, оборудование для перемещения материалов и средства индивидуальной защиты. Компания также поддерживает реализацию проектов, предоставляя услуги по монтажу strut-систем, инженерные опорные конструкции, решения для крепления и индивидуальную маркировку средств безопасности для таких задач, как конструкционное болтовое соединение, сантехнический монтаж и электромонтаж.
Менеджер по национальным клиентам и продажам, Западный регион
Руководите региональной командой менеджеров по национальным клиентам NEFCO, развивайте отношения с крупными компаниями и обеспечивайте прибыльный рост на западе США. Вы отвечаете за стратегию продаж, прогнозирование и результаты команды.
Описание
- Нанимайте, обучайте, наставляйте и возглавляйте региональных менеджеров по национальным клиентам.
- Ставьте личные и командные цели продаж и отслеживайте выполнение квот.
- Участвуйте в выездных встречах с клиентами и совместных визитах, проверяйте воронки продаж, проводите индивидуальные встречи и оценку результатов.
- Формируйте культуру ответственности, сотрудничества и высоких результатов.
- Выявляйте пробелы в навыках и предоставляйте возможности для наставничества, обучения и развития.
- Развивайте бизнес NEFCO в рамках действующих национальных клиентов и привлекайте новых.
- Разрабатывайте и реализуйте региональные планы продаж для достижения целей компании по выручке.
- Определяйте стратегию работы с крупными национальными клиентами и помогайте вести переговоры и выстраивать отношения с руководителями.
- При необходимости взаимодействуйте с руководителями отраслевых ассоциаций, приоритетными клиентами и клиентами, отношения с которыми требуют особого внимания.
- Оценивайте состояние регионального рынка, активность конкурентов и результаты по клиентам.
- Ведите воронки продаж и панели мониторинга CRM.
- Выстраивайте доверительные отношения с ключевыми национальными клиентами.
- Решайте вопросы и проблемы клиентов, связанные с обслуживанием.
- Координируйте работу с руководителями отделов продаж, операций, цепочки поставок, ценообразования, маркетинга и клиентского сопровождения.
- Представляйте высшему руководству региональные прогнозы, обновления по воронке продаж и обзоры бизнеса.
- Представляйте регион на совещаниях компании по планированию продаж и стратегии.
- Поддерживайте единообразие записей команды в CRM и точность отчетности.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области либо сопоставимый опыт.
- Не менее пяти лет опыта продаж национальным клиентам или корпоративным заказчикам.
- Не менее двух-трех лет опыта руководства продажами или управления командой.
- Подтвержденный опыт руководства командой, достигавшей или превышавшей региональные цели по выручке.
- Опыт управления сложными национальными клиентами с крупными объемами бизнеса.
- Умение обучать, мотивировать и развивать специалистов по продажам.
- Опыт работы с CRM, особенно Salesforce.
- Опыт использования инструментов прогнозирования продаж и аналитики.
- Сильные навыки ведения переговоров, презентации и общения с руководителями.
- Готовность к поездкам по региону до 50% времени для встреч с клиентами и командой.
- Будет преимуществом: опыт продаж компаниям из списка ENR 500 или другим крупным организациям.
- Будет преимуществом: действующие контакты в ключевых отраслях MEP.
- Будет преимуществом: опыт создания или расширения региональной команды продаж.
- Будет преимуществом: знакомство с консультативными продажами или продажами решений.
Преимущества
- Бонус по результатам работы
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- План 401(k) с доплатой компании
- Оплачиваемый отпуск
- Праздничные дни компании
- Компенсация расходов на автомобиль
- Счет для возмещения расходов
- Возможность гибридной или удаленной работы