NEFCO fornisce a professionisti dell’edilizia e clienti industriali materiali, servizi e soluzioni specializzate per progetti di costruzione e infrastrutture. La sua gamma di prodotti comprende abrasivi, adesivi, componenti elettrici, elementi di fissaggio, sistemi idraulici e pneumatici, illuminazione, attrezzature per la movimentazione dei materiali e prodotti per la sicurezza. L’azienda supporta inoltre i progetti con servizi per profili strutturali, supporti progettati, soluzioni di fissaggio e personalizzazione della sicurezza per applicazioni come la bullonatura strutturale e gli impianti idraulici ed elettrici.
Responsabile vendite clienti nazionali, regione Ovest
Guida il team regionale NEFCO dei responsabili vendite clienti nazionali, sviluppa relazioni con grandi aziende e promuove una crescita redditizia negli Stati Uniti occidentali. Il ruolo supervisiona la strategia commerciale, le previsioni e le prestazioni del team.
Stati Uniti
Arizona150.000 $ – 175.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Selezionare, formare, affiancare e guidare i responsabili regionali delle vendite ai clienti nazionali.
- Definire gli obiettivi di vendita individuali e del team e monitorare i risultati rispetto alle quote.
- Partecipare alle visite sul campo e agli affiancamenti; esaminare le pipeline, tenere colloqui individuali e svolgere valutazioni delle prestazioni.
- Promuovere una cultura di squadra basata su responsabilità, collaborazione e prestazioni elevate.
- Valutare le lacune nelle competenze e offrire coaching, tutoraggio e opportunità di crescita.
- Sviluppare le attività di NEFCO con i clienti nazionali esistenti e acquisire nuovi clienti.
- Definire e attuare piani di vendita regionali a sostegno degli obiettivi di fatturato aziendali.
- Guidare la strategia per i principali clienti nazionali e contribuire alle trattative e alle relazioni con i dirigenti.
- Collaborare, quando necessario, con i responsabili delle associazioni di settore e con clienti prioritari o a rischio.
- Valutare le condizioni del mercato regionale, le attività della concorrenza e i risultati dei clienti.
- Gestire le pipeline di vendita e le dashboard CRM.
- Costruire relazioni di fiducia con i principali clienti nazionali.
- Gestire le richieste dei clienti e i problemi di assistenza.
- Coordinarsi con i responsabili di vendite, operazioni, catena di fornitura, prezzi, marketing e successo dei clienti.
- Presentare le previsioni regionali, gli aggiornamenti delle pipeline e le revisioni aziendali ai dirigenti senior.
- Rappresentare la regione nelle riunioni aziendali di pianificazione e strategia commerciale.
- Mantenere coerenti i dati CRM del team e garantire l’accuratezza dei report.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina affine, oppure esperienza equivalente.
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita a clienti nazionali o grandi aziende.
- Almeno due o tre anni di esperienza nella leadership commerciale o nella gestione di team.
- Esperienza comprovata nella guida di un team al raggiungimento o superamento degli obiettivi regionali di fatturato.
- Esperienza nella gestione di clienti nazionali complessi e su larga scala.
- Capacità di affiancare, motivare e sviluppare professionisti delle vendite.
- Esperienza con software CRM, in particolare Salesforce.
- Esperienza con strumenti di previsione e analisi delle vendite.
- Ottime capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione con dirigenti.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% all’interno della regione per incontri con i clienti e attività del team.
- Preferibile: esperienza di vendita a organizzazioni ENR 500 o ad altre grandi aziende.
- Preferibile: contatti già esistenti nei principali settori MEP (meccanica, elettricità e idraulica).
- Preferibile: esperienza nella creazione o nell’espansione di un team commerciale regionale.
- Preferibile: familiarità con la vendita consulenziale o basata su soluzioni.
Benefit
- Bonus legato alle prestazioni
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Ferie retribuite
- Festività aziendali
- Contributo per l’automobile
- Conto spese
- Flessibilità per il lavoro da remoto