NEFCO, inşaat profesyonellerine ve endüstriyel müşterilere yapı ve altyapı projeleri için malzemeler, hizmetler ve özel çözümler sunar. Ürün yelpazesinde aşındırıcılar, yapıştırıcılar, elektrik bileşenleri, bağlantı elemanları, hidrolik ve pnömatik ürünler, aydınlatma, malzeme taşıma ekipmanları ve güvenlik ürünleri bulunur. Şirket ayrıca yapısal cıvatalama, tesisat ve elektrik kurulumu gibi uygulamalar için dikme profili hizmetleri, mühendislik destekleri, sabitleme çözümleri ve özel güvenlik markalama hizmetleriyle projeleri destekler.
Batı Bölgesi Ulusal Müşteri Satış Müdürü
NEFCO’nun bölgesel Ulusal Müşteri Satış Müdürleri ekibine liderlik ederek kurumsal ilişkiler kurun ve ABD’nin batısında kârlı büyümeyi destekleyin. Satış stratejisini, tahminleri ve ekip performansını yönetin.
Amerika Birleşik Devletleri
Arizona$150.000 – $175.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Bölgedeki Ulusal Müşteri Satış Müdürlerini işe alın, eğitin, koçluk yapın ve yönetin.
- Bireysel ve ekip satış hedeflerini belirleyin; kotalara göre sonuçları takip edin.
- Saha ziyaretlerine ve müşteri görüşmelerine katılın; satış fırsatlarını inceleyin, bire bir görüşmeler yapın ve performans değerlendirmelerini yürütün.
- Sorumluluk, iş birliği ve yüksek performans odaklı bir ekip kültürü oluşturun.
- Yetkinlik eksiklerini belirleyin; koçluk, mentorluk ve gelişim fırsatları sunun.
- Mevcut ulusal müşterilerde NEFCO’nun iş hacmini artırın ve yeni müşteriler kazandırın.
- Şirketin gelir hedeflerini destekleyen bölgesel satış planları oluşturun ve uygulayın.
- Önemli ulusal müşteriler için stratejiye yön verin; müzakerelere ve üst düzey ilişkilerin geliştirilmesine katkıda bulunun.
- Gerektiğinde ticaret birliklerinin yöneticileriyle ve öncelikli ya da risk altındaki müşterilerle çalışın.
- Bölgesel pazar koşullarını, rakip faaliyetlerini ve müşteri sonuçlarını değerlendirin.
- Satış fırsatlarını ve CRM panolarını güncel tutun.
- Önemli ulusal müşterilerle güvene dayalı ilişkiler kurun.
- Müşteri endişelerini ve hizmet sorunlarını ele alın.
- Satış, operasyon, tedarik zinciri, fiyatlandırma, pazarlama ve müşteri başarısı ekiplerinin yöneticileriyle koordinasyon sağlayın.
- Bölgesel tahminleri, satış fırsatı güncellemelerini ve iş değerlendirmelerini üst düzey yöneticilere sunun.
- Şirketin satış planlama ve strateji toplantılarında bölgeyi temsil edin.
- Ekip CRM kayıtlarının tutarlı, raporlamanın doğru olmasını sağlayın.
Gereksinimler
- İşletme, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer deneyim.
- Ulusal veya kurumsal müşteri satışlarında en az beş yıl deneyim.
- Satış liderliği veya ekip yönetiminde en az iki ila üç yıl deneyim.
- Bölgesel gelir hedeflerine ulaşan veya bu hedefleri aşan bir ekibe liderlik etme başarısı.
- Karmaşık ve büyük ölçekli ulusal müşteri hesaplarını yönetme deneyimi.
- Satış profesyonellerine koçluk yapma, onları motive etme ve geliştirme becerisi.
- CRM yazılımlarını, özellikle Salesforce’u kullanma deneyimi.
- Satış tahmini ve analiz araçlarıyla deneyim.
- Güçlü müzakere, sunum ve üst düzey yöneticilerle iletişim becerileri.
- Müşteri ve ekip çalışmaları için bölgede yüzde 50’ye kadar seyahat edebilme.
- Tercihen: ENR 500 veya diğer büyük kurumsal kuruluşlara satış deneyimi.
- Tercihen: Temel MEP sektörlerinde mevcut bağlantılar.
- Tercihen: Bölgesel bir satış ekibi kurma veya büyütme deneyimi.
- Tercihen: Danışmanlık temelli veya çözüm odaklı satış yöntemlerine aşinalık.
Yan Haklar
- Performansa dayalı prim
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- Şirket katkılı 401(k) emeklilik planı
- Ücretli izin
- Şirket tatilleri
- Araç ödeneği
- Masraf hesabı
- Uzaktan çalışma esnekliği