A NEFCO fornece materiais, serviços e soluções especializadas para profissionais da construção e clientes industriais em projetos de construção e infraestrutura. Sua linha de produtos inclui abrasivos, adesivos, componentes elétricos, elementos de fixação, sistemas hidráulicos e pneumáticos, iluminação, equipamentos para movimentação de materiais e produtos de segurança. A empresa também apoia projetos com serviços de perfis estruturais, suportes projetados, soluções de fixação e personalização de segurança para aplicações como aparafusamento estrutural e instalações hidráulicas e elétricas.
Gerente de Vendas de Contas Nacionais, Região Oeste
Lidere a equipe regional de gerentes de vendas de contas nacionais da NEFCO, desenvolva relacionamentos com grandes empresas e impulsione o crescimento rentável no oeste dos Estados Unidos. A função supervisiona a estratégia de vendas, as previsões e o desempenho da equipe.
Estados Unidos
Arizona$ 150.000 – $ 175.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Recrutar, treinar, orientar e liderar os gerentes regionais de vendas de contas nacionais.
- Definir metas de vendas individuais e da equipe e acompanhar os resultados em relação às cotas.
- Participar de visitas a clientes e acompanhamentos em campo; revisar o funil de vendas, fazer reuniões individuais e conduzir avaliações de desempenho.
- Promover uma cultura de equipe pautada pela responsabilidade, colaboração e alto desempenho.
- Identificar lacunas de habilidades e oferecer orientação, mentoria e oportunidades de desenvolvimento.
- Ampliar os negócios da NEFCO nas contas nacionais atuais e conquistar novos clientes.
- Elaborar e executar planos regionais de vendas que apoiem as metas de receita da empresa.
- Orientar a estratégia para grandes contas nacionais e apoiar negociações e relacionamentos com executivos.
- Trabalhar com líderes de associações comerciais e contas prioritárias ou em risco quando necessário.
- Avaliar as condições do mercado regional, as atividades dos concorrentes e os resultados das contas.
- Manter os funis de vendas e os painéis de CRM atualizados.
- Construir relações de confiança com contas nacionais importantes.
- Resolver dúvidas dos clientes e problemas de atendimento.
- Coordenar atividades com lideranças de vendas, operações, cadeia de suprimentos, preços, marketing e sucesso do cliente.
- Apresentar previsões regionais, atualizações do funil e análises de negócios à alta liderança.
- Representar a região nas reuniões de planejamento e estratégia de vendas da empresa.
- Manter consistentes os registros da equipe no CRM e garantir a precisão dos relatórios.
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing ou área relacionada, ou experiência equivalente.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas para contas nacionais ou grandes empresas.
- Pelo menos dois a três anos de experiência em liderança de vendas ou gestão de equipes.
- Histórico de liderança de equipe para atingir ou superar metas regionais de receita.
- Experiência na gestão de contas nacionais complexas e de grande porte.
- Capacidade de orientar, motivar e desenvolver profissionais de vendas.
- Experiência com software de CRM, especialmente Salesforce.
- Experiência com ferramentas de previsão e análise de vendas.
- Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação com executivos.
- Disponibilidade para viajar até 50% dentro da região para compromissos com clientes e atividades da equipe.
- Diferencial: experiência em vendas para organizações ENR 500 ou outras grandes empresas.
- Diferencial: contatos existentes nos principais segmentos de MEP (mecânica, elétrica e hidráulica).
- Diferencial: experiência na criação ou expansão de uma equipe regional de vendas.
- Diferencial: familiaridade com vendas consultivas ou baseadas em soluções.
Benefícios
- Bônus por desempenho
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Plano de visão
- 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Folgas remuneradas
- Feriados da empresa
- Auxílio para automóvel
- Conta de despesas
- Flexibilidade para trabalhar remotamente