西部地区全国大客户销售经理
领导 NEFCO 全国大客户销售经理区域团队，发展企业客户关系，推动美国西部地区的盈利增长。 负责销售战略、业绩预测及团队绩效。
描述
- 招募、培训、辅导并领导区域全国大客户销售经理。
- 为个人和团队制定销售目标，并按配额跟踪业绩。
- 参与客户现场拜访和随行拜访；审查销售管线、开展一对一沟通并进行绩效评估。
- 营造以责任担当、协作和卓越表现为核心的团队文化。
- 评估技能差距，并提供辅导、指导和发展机会。
- 拓展 NEFCO 在现有全国性大客户中的业务，并争取新客户。
- 制定并执行支持公司营收目标的区域销售计划。
- 指导主要全国性大客户的战略，并协助谈判和高管关系维护。
- 根据需要与行业协会负责人以及重点或存在流失风险的客户合作。
- 评估区域市场状况、竞争对手动态和客户业绩。
- 维护销售管线和 CRM 仪表板。
- 与重要全国性大客户建立互信关系。
- 处理客户疑虑和服务问题。
- 与销售、运营、供应链、定价、市场营销及客户成功部门的负责人协调合作。
- 向高级管理层汇报区域预测、销售管线更新和业务回顾。
- 代表区域参与公司销售规划和战略会议。
- 确保团队 CRM 记录一致、报告准确。
任职要求
- 商科、市场营销或相关专业学士学位，或具备同等经验。
- 至少五年全国性或企业级客户销售经验。
- 至少两至三年销售领导或团队管理经验。
- 具备带领团队达到或超过区域营收目标的业绩记录。
- 具备管理复杂大型全国性客户的经验。
- 能够辅导、激励和培养销售专业人员。
- 具备 CRM 软件使用经验，尤其是 Salesforce。
- 具备销售预测和分析工具使用经验。
- 具备出色的谈判、演示和高管沟通能力。
- 能够在区域内出差，最多占工作时间的 50%，以开展客户和团队活动。
- 优先条件：具备向 ENR 500 或其他大型企业销售的经验。
- 优先条件：在 MEP 核心行业领域拥有现有人脉。
- 优先条件：具备组建或扩大区域销售团队的经验。
- 优先条件：熟悉顾问式或解决方案式销售。
福利待遇
- 绩效奖金
- 健康保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k) 退休计划及公司配比供款
- 带薪休假
- 公司假日
- 汽车津贴
- 费用账户
- 远程办公灵活性