NEFCO cung cấp vật liệu, dịch vụ và các giải pháp chuyên biệt cho các chuyên gia xây dựng và khách hàng công nghiệp trong những dự án xây dựng và cơ sở hạ tầng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm vật liệu mài mòn, chất kết dính, linh kiện điện, chi tiết siết, thiết bị thủy lực, thiết bị khí nén, hệ thống chiếu sáng, thiết bị xử lý vật liệu và sản phẩm an toàn. Công ty cũng hỗ trợ các dự án bằng dịch vụ thanh chống, giá đỡ kỹ thuật, giải pháp siết và nhận diện an toàn tùy chỉnh cho các ứng dụng như bu lông kết cấu, hệ thống ống nước và lắp đặt điện.
Quản lý bán hàng khách hàng trọng điểm toàn quốc, khu vực miền Tây
Dẫn dắt đội ngũ Quản lý bán hàng khách hàng trọng điểm toàn quốc của NEFCO tại khu vực, xây dựng quan hệ với doanh nghiệp và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận trên khắp miền Tây Hoa Kỳ. Vai trò này phụ trách chiến lược bán hàng, dự báo và hiệu quả hoạt động của đội ngũ.
Hoa Kỳ
Arizona150.000 $ – 175.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và dẫn dắt các Quản lý bán hàng khách hàng trọng điểm toàn quốc trong khu vực.
- Đặt mục tiêu bán hàng cho từng cá nhân và cả đội ngũ, đồng thời theo dõi kết quả so với chỉ tiêu.
- Tham gia các chuyến thăm khách hàng và đi thực địa cùng nhân viên; rà soát cơ hội bán hàng, họp riêng định kỳ và đánh giá hiệu suất.
- Xây dựng văn hóa đội ngũ đề cao trách nhiệm, hợp tác và hiệu quả cao.
- Đánh giá những kỹ năng còn thiếu và tạo cơ hội huấn luyện, cố vấn và phát triển.
- Phát triển hoạt động kinh doanh của NEFCO tại các khách hàng trọng điểm toàn quốc hiện có và thu hút khách hàng mới.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng khu vực hỗ trợ các mục tiêu doanh thu của công ty.
- Định hướng chiến lược cho các khách hàng trọng điểm toàn quốc lớn, đồng thời hỗ trợ đàm phán và xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.
- Làm việc với lãnh đạo các hiệp hội ngành nghề và các khách hàng ưu tiên hoặc có nguy cơ gặp vấn đề khi cần.
- Đánh giá điều kiện thị trường khu vực, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và kết quả khách hàng.
- Duy trì quy trình bán hàng và bảng điều khiển CRM.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các khách hàng trọng điểm toàn quốc.
- Giải quyết mối quan ngại của khách hàng và các vấn đề về dịch vụ.
- Phối hợp với lãnh đạo các bộ phận bán hàng, vận hành, chuỗi cung ứng, định giá, tiếp thị và chăm sóc khách hàng.
- Trình bày dự báo khu vực, cập nhật quy trình bán hàng và đánh giá hoạt động kinh doanh với lãnh đạo cấp cao.
- Đại diện khu vực trong các cuộc họp lập kế hoạch và chiến lược bán hàng của công ty.
- Đảm bảo hồ sơ CRM của đội ngũ nhất quán và báo cáo chính xác.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm tương đương.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng trọng điểm toàn quốc hoặc khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Ít nhất hai đến ba năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng hoặc quản lý đội ngũ.
- Có thành tích dẫn dắt đội ngũ đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu khu vực.
- Có kinh nghiệm quản lý các khách hàng trọng điểm toàn quốc quy mô lớn và phức tạp.
- Có khả năng huấn luyện, tạo động lực và phát triển nhân viên bán hàng.
- Có kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM, đặc biệt là Salesforce.
- Có kinh nghiệm sử dụng công cụ dự báo và phân tích bán hàng.
- Có kỹ năng đàm phán, thuyết trình và giao tiếp với lãnh đạo cấp cao.
- Có khả năng đi công tác tối đa 50% trong khu vực để gặp khách hàng và làm việc với đội ngũ.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán hàng cho các doanh nghiệp thuộc ENR 500 hoặc tổ chức doanh nghiệp lớn khác.
- Ưu tiên: Có sẵn mối quan hệ với các ngành nghề MEP chủ chốt.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm xây dựng hoặc mở rộng đội ngũ bán hàng khu vực.
- Ưu tiên: Am hiểu phương pháp bán hàng tư vấn hoặc bán hàng dựa trên giải pháp.
Phúc lợi
- Thưởng theo hiệu suất
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp tương ứng từ công ty
- Nghỉ phép có lương
- Ngày nghỉ lễ của công ty
- Trợ cấp xe
- Tài khoản chi phí
- Linh hoạt làm việc từ xa