تزوّد NEFCO المتخصصين في قطاع الإنشاءات والعملاء الصناعيين بالمواد والخدمات والحلول المتخصصة لمشاريع البناء والبنية التحتية. وتشمل مجموعة منتجاتها المواد الكاشطة والمواد اللاصقة والمكوّنات الكهربائية والمثبتات والأنظمة الهيدروليكية والهوائية والإضاءة ومعدات مناولة المواد ومنتجات السلامة. كما تدعم الشركة المشاريع من خلال خدمات الدعامات المعدنية، والدعامات المصممة هندسيًا، وحلول التثبيت، ووضع علامات السلامة المخصّصة لتطبيقات مثل تثبيت الهياكل وأعمال السباكة والتركيبات الكهربائية.
مدير مبيعات الحسابات الوطنية، المنطقة الغربية
قيادة الفريق الإقليمي لمديري مبيعات الحسابات الوطنية في NEFCO، وبناء علاقات مع الشركات الكبرى وتحقيق نمو مربح في غرب الولايات المتحدة. الإشراف على استراتيجية المبيعات والتوقعات وأداء الفريق.
الولايات المتحدة
أريزونا150,000 US$ – 175,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- استقطاب مديري مبيعات الحسابات الوطنية الإقليميين وتدريبهم وتوجيههم وقيادتهم.
- تحديد أهداف المبيعات للأفراد والفريق، ومتابعة النتائج مقارنةً بالحصص المحددة.
- المشاركة في الزيارات الميدانية ومرافقة مندوبي المبيعات؛ ومراجعة مسارات البيع، وعقد اجتماعات فردية، وإجراء تقييمات الأداء.
- بناء ثقافة فريق ترتكز على المساءلة والتعاون والأداء المتميز.
- تقييم فجوات المهارات وتقديم التوجيه والإرشاد وفرص التطوير.
- تنمية أعمال NEFCO ضمن الحسابات الوطنية الحالية واستقطاب عملاء جدد.
- وضع خطط المبيعات الإقليمية وتنفيذها بما يدعم أهداف إيرادات الشركة.
- توجيه استراتيجية الحسابات الوطنية الكبرى والمساعدة في المفاوضات وبناء العلاقات مع القيادات التنفيذية.
- التعاون عند الحاجة مع قادة الجمعيات المهنية والحسابات ذات الأولوية أو المعرضة للخطر.
- تقييم ظروف السوق الإقليمية وأنشطة المنافسين ونتائج الحسابات.
- إدارة مسارات المبيعات ولوحات متابعة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- بناء علاقات قائمة على الثقة مع الحسابات الوطنية الرئيسية.
- معالجة شواغل العملاء ومشكلات الخدمة.
- التنسيق مع القيادات في المبيعات والعمليات وسلسلة التوريد والتسعير والتسويق ونجاح العملاء.
- عرض التوقعات الإقليمية وتحديثات مسارات البيع ومراجعات الأعمال على القيادات العليا.
- تمثيل المنطقة في اجتماعات تخطيط المبيعات واستراتيجيتها على مستوى الشركة.
- الحفاظ على اتساق سجلات الفريق في نظام CRM ودقة التقارير.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الحسابات الوطنية أو حسابات الشركات الكبرى.
- خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في قيادة المبيعات أو إدارة الفرق.
- سجل مثبت في قيادة فريق لتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية أو تجاوزها.
- خبرة في إدارة حسابات وطنية كبيرة ومعقدة.
- القدرة على توجيه اختصاصيي المبيعات وتحفيزهم وتطويرهم.
- خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء، ولا سيما Salesforce.
- خبرة في أدوات توقعات المبيعات والتحليلات.
- مهارات قوية في التفاوض والعروض التقديمية والتواصل مع القيادات التنفيذية.
- القدرة على السفر حتى 50% داخل المنطقة للقاء العملاء والفريق.
- مفضل: خبرة في البيع إلى ENR 500 أو مؤسسات كبرى أخرى.
- مفضل: علاقات قائمة في قطاعات MEP الأساسية.
- مفضل: خبرة في بناء فريق مبيعات إقليمي أو توسيع نطاقه.
- مفضل: إلمام بالبيع الاستشاري أو القائم على الحلول.
المزايا
- مكافأة مرتبطة بالأداء
- تأمين صحي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- إجازة مدفوعة الأجر
- عطلات الشركة
- بدل سيارة
- حساب نفقات
- مرونة العمل عن بُعد