NEFCO مواد، خدمات و راهکارهای تخصصی مورد نیاز پروژه‌های ساختمانی و زیرساختی را به متخصصان ساخت‌وساز و مشتریان صنعتی ارائه می‌کند. مجموعه محصولات این شرکت شامل مواد ساینده، چسب‌ها، قطعات برق، بست‌ها، تجهیزات هیدرولیک و پنوماتیک، روشنایی، تجهیزات جابه‌جایی مواد و محصولات ایمنی است. این شرکت همچنین با ارائه خدمات استرات، تکیه‌گاه‌های مهندسی‌شده، راهکارهای اتصال و برندسازی ایمنی سفارشی، از پروژه‌هایی در زمینه‌هایی مانند پیچ‌ومهره‌کاری سازه‌ای، لوله‌کشی و نصب تجهیزات برقی پشتیبانی می‌کند.
مدیر فروش حساب‌های ملی، منطقه غربی
رهبری تیم مدیران فروش حساب‌های ملی NEFCO در منطقه غرب را بر عهده بگیرید و با شرکت‌های بزرگ رابطه بسازید. با نظارت بر راهبرد فروش، پیش‌بینی و عملکرد تیم، رشد سودآور را در غرب ایالات متحده پیش ببرید.
ایالات متحده
آریزونا$۱۵۰٬۰۰۰ – $۱۷۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- مدیران فروش حساب‌های ملی منطقه را جذب، آموزش، راهنمایی و رهبری کنید.
- اهداف فروش فردی و تیمی را تعیین کنید و نتایج را در مقایسه با سهمیه فروش پیگیری کنید.
- در بازدیدهای میدانی و همراهی‌های فروش شرکت کنید؛ خط لوله فروش را بررسی کنید، جلسات دونفره برگزار کنید و عملکرد را ارزیابی کنید.
- فرهنگ تیمی مبتنی بر پاسخگویی، همکاری و عملکرد قوی ایجاد کنید.
- شکاف‌های مهارتی را ارزیابی کنید و فرصت‌های مربیگری، راهنمایی، پرورش و توسعه فراهم کنید.
- کسب‌وکار NEFCO را در حساب‌های ملی فعلی گسترش دهید و مشتریان جدید به دست آورید.
- برنامه‌های فروش منطقه‌ای را برای پشتیبانی از اهداف درآمدی شرکت تدوین و اجرا کنید.
- راهبرد حساب‌های ملی بزرگ را هدایت کنید و در مذاکرات و ایجاد روابط با مدیران ارشد کمک کنید.
- در صورت نیاز با رهبران انجمن‌های صنفی و حساب‌های اولویت‌دار یا در معرض خطر همکاری کنید.
- شرایط بازار منطقه، فعالیت رقبا و نتایج حساب‌ها را ارزیابی کنید.
- خط لوله فروش و داشبوردهای CRM را نگهداری کنید.
- با حساب‌های ملی کلیدی روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- به نگرانی‌های مشتریان و مسائل خدماتی رسیدگی کنید.
- با رهبران بخش‌های فروش، عملیات، زنجیره تأمین، قیمت‌گذاری، بازاریابی و موفقیت مشتری هماهنگ شوید.
- پیش‌بینی‌های منطقه، به‌روزرسانی خط لوله و مرورهای کسب‌وکار را به رهبران ارشد ارائه کنید.
- در جلسات برنامه‌ریزی و راهبرد فروش شرکت، نماینده منطقه باشید.
- سوابق CRM تیم را یکدست نگه دارید و از دقت گزارش‌دهی اطمینان حاصل کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه‌ای معادل آن.
- دست‌کم پنج سال تجربه فروش حساب‌های ملی یا سازمانی.
- دست‌کم دو تا سه سال تجربه در رهبری فروش یا مدیریت تیم.
- سابقه اثبات‌شده در رهبری تیم برای رسیدن به اهداف درآمدی منطقه یا فراتر رفتن از آن‌ها.
- تجربه مدیریت حساب‌های ملی پیچیده و بزرگ‌مقیاس.
- توانایی مربیگری، ایجاد انگیزه و توسعه متخصصان فروش.
- تجربه کار با نرم‌افزار CRM، به‌ویژه Salesforce.
- تجربه کار با ابزارهای پیش‌بینی فروش و تحلیل داده.
- مهارت‌های قوی در مذاکره، ارائه و ارتباط با مدیران ارشد.
- توانایی سفر تا ۵۰٪ در منطقه برای دیدار با مشتریان و همکاری با تیم.
- ترجیحی: تجربه فروش به سازمان‌های ENR 500 یا دیگر شرکت‌های بزرگ.
- ترجیحی: ارتباطات فعلی در حوزه‌های اصلی MEP.
- ترجیحی: تجربه ساخت یا گسترش تیم فروش منطقه‌ای.
- ترجیحی: آشنایی با فروش مشاوره‌ای یا مبتنی بر راهکار.
مزایا
- پاداش مبتنی بر عملکرد
- بیمه درمانی
- بیمه دندان‌پزشکی
- بیمه بینایی
- طرح بازنشستگی 401(k) با سهم مشارکت شرکت
- مرخصی با حقوق
- تعطیلات شرکت
- کمک‌هزینه خودرو
- حساب هزینه‌ها
- امکان کار از راه دور با انعطاف‌پذیری