NEFCO versorgt Bauprofis und Industriekunden mit Materialien, Dienstleistungen und spezialisierten Lösungen für Bau- und Infrastrukturprojekte. Das Produktsortiment umfasst Schleifmittel, Klebstoffe, elektrische Komponenten, Befestigungselemente, Hydraulik, Pneumatik, Beleuchtung, Materialtransportausrüstung und Sicherheitsprodukte. Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen Projekte mit Schienen- und Trägersystemen, technischen Halterungen, Befestigungslösungen und individueller Sicherheitskennzeichnung für Anwendungen wie strukturelle Verschraubungen, Sanitärinstallationen und Elektroinstallationen.
Nationaler Vertriebsleiter für Großkunden, Westregion
Leiten Sie das regionale Team der National Account Sales Manager von NEFCO, bauen Sie Geschäftsbeziehungen zu Großunternehmen auf und fördern Sie profitables Wachstum im Westen der USA. Verantworten Sie Vertriebsstrategie, Forecasting und Teamleistung.
Vereinigte Staaten
Arizona150.000 $ – 175.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Regionale National Account Sales Manager rekrutieren, einarbeiten, coachen und führen.
- Vertriebsziele für Einzelpersonen und das Team festlegen und die Ergebnisse anhand der Quoten verfolgen.
- An Außenterminen und Mitfahrten teilnehmen, Pipelines prüfen, Einzelgespräche führen und Leistungsbeurteilungen vornehmen.
- Eine Teamkultur fördern, die auf Verantwortung, Zusammenarbeit und starker Leistung beruht.
- Kompetenzlücken erkennen und Coaching, Mentoring sowie Entwicklungsmöglichkeiten anbieten.
- Das Geschäft von NEFCO bei bestehenden nationalen Kunden ausbauen und neue Kunden gewinnen.
- Regionale Vertriebspläne entwickeln und umsetzen, die die Umsatzziele des Unternehmens unterstützen.
- Die Strategie für wichtige nationale Kunden steuern und bei Verhandlungen sowie Beziehungen zur Führungsebene unterstützen.
- Bei Bedarf mit Führungskräften von Branchenverbänden sowie mit wichtigen oder gefährdeten Kunden zusammenarbeiten.
- Regionale Marktbedingungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und Kundenergebnisse bewerten.
- Vertriebspipelines und CRM-Dashboards pflegen.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen nationalen Kunden aufbauen.
- Kundenanliegen und Serviceprobleme bearbeiten.
- Mit Führungskräften aus Vertrieb, Betrieb, Lieferkette, Preisgestaltung, Marketing und Kundenbetreuung zusammenarbeiten.
- Regionale Prognosen, Pipeline-Aktualisierungen und Geschäftsberichte der Geschäftsleitung präsentieren.
- Die Region bei Vertriebsplanungs- und Strategiebesprechungen des Unternehmens vertreten.
- Für einheitliche CRM-Datensätze des Teams und korrekte Berichte sorgen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im nationalen Vertrieb oder im Vertrieb an Großunternehmen.
- Mindestens zwei bis drei Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung oder Teamführung.
- Nachweisliche Erfolge darin, ein Team zum Erreichen oder Übertreffen regionaler Umsatzziele zu führen.
- Erfahrung in der Betreuung komplexer, großer nationaler Kunden.
- Fähigkeit, Vertriebsfachkräfte zu coachen, zu motivieren und weiterzuentwickeln.
- Erfahrung mit CRM-Software, insbesondere Salesforce.
- Erfahrung mit Vertriebsprognosen und Analysewerkzeugen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Verhandlung, Präsentation und Kommunikation mit Führungskräften.
- Bereitschaft, bis zu 50 % innerhalb der Region zu Kunden- und Teamterminen zu reisen.
- Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb an ENR-500-Unternehmen oder andere große Unternehmen.
- Bevorzugt: Bestehende Kontakte in den zentralen MEP-Gewerken.
- Bevorzugt: Erfahrung im Aufbau oder Ausbau eines regionalen Vertriebsteams.
- Bevorzugt: Vertrautheit mit beratendem oder lösungsorientiertem Vertrieb.
Zusatzleistungen
- Leistungsabhängiger Bonus
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehhilfenversicherung
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Bezahlter Urlaub
- Betriebsfeiertage
- Fahrzeugpauschale
- Spesenkonto
- Flexibles Arbeiten aus dem Homeoffice