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NEFCO
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1001 – 5000 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing
NEFCO suministra materiales, servicios y soluciones especializadas a profesionales de la construcción y clientes industriales para proyectos de edificación e infraestructura. Su gama de productos incluye abrasivos, adhesivos, componentes eléctricos, elementos de fijación, sistemas hidráulicos y neumáticos, iluminación, equipos para la manipulación de materiales y productos de seguridad. Además, la empresa apoya los proyectos con servicios de perfiles ranurados, soportes diseñados a medida, soluciones de fijación y personalización de seguridad para aplicaciones como el atornillado estructural y las instalaciones de fontanería y eléctricas.
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Empleos de la empresa

Gerente de Ventas de Cuentas Nacionales, Región Oeste

Lidera el equipo regional de gerentes de ventas de cuentas nacionales de NEFCO, desarrolla relaciones con grandes empresas e impulsa un crecimiento rentable en el oeste de Estados Unidos. Supervisa la estrategia de ventas, las previsiones y el desempeño del equipo.

USEstados UnidosAZArizona
150.000 $ – 175.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Contratar, formar, asesorar y dirigir a los gerentes regionales de ventas de cuentas nacionales.
  • Fijar objetivos de ventas individuales y de equipo, y hacer seguimiento de los resultados frente a las cuotas.
  • Participar en visitas a clientes y acompañamientos comerciales; revisar oportunidades, mantener reuniones individuales y realizar evaluaciones de desempeño.
  • Fomentar una cultura de equipo basada en la responsabilidad, la colaboración y un alto rendimiento.
  • Evaluar las brechas de competencias y ofrecer asesoramiento, mentoría y oportunidades de desarrollo.
  • Ampliar el negocio de NEFCO en las cuentas nacionales actuales y captar nuevos clientes.
  • Diseñar y ejecutar planes de ventas regionales que respalden los objetivos de ingresos de la empresa.
  • Orientar la estrategia de las principales cuentas nacionales y apoyar las negociaciones y las relaciones con directivos.
  • Colaborar, cuando sea necesario, con líderes de asociaciones comerciales y con cuentas prioritarias o en riesgo.
  • Evaluar las condiciones del mercado regional, la actividad de la competencia y los resultados de las cuentas.
  • Mantener los embudos de ventas y los paneles de CRM.
  • Crear relaciones de confianza con cuentas nacionales clave.
  • Atender las inquietudes de los clientes y los problemas de servicio.
  • Coordinarse con responsables de ventas, operaciones, cadena de suministro, precios, marketing y éxito del cliente.
  • Presentar previsiones regionales, actualizaciones del embudo y revisiones de negocio a la alta dirección.
  • Representar a la región en las reuniones de planificación y estrategia de ventas de la empresa.
  • Mantener uniformes los registros del equipo en el CRM y garantizar la precisión de los informes.

Requisitos

  • Título universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas a cuentas nacionales o empresariales.
  • Al menos dos o tres años de experiencia en liderazgo de ventas o gestión de equipos.
  • Trayectoria liderando equipos para alcanzar o superar los objetivos regionales de ingresos.
  • Experiencia gestionando cuentas nacionales complejas y de gran escala.
  • Capacidad para asesorar, motivar y desarrollar a profesionales de ventas.
  • Experiencia con software CRM, especialmente Salesforce.
  • Experiencia con herramientas de previsión y análisis de ventas.
  • Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación con directivos.
  • Disponibilidad para viajar hasta un 50 % dentro de la región para reuniones con clientes y actividades del equipo.
  • Se valora: experiencia en ventas a organizaciones ENR 500 u otras grandes empresas.
  • Se valora: contactos existentes en los principales oficios de MEP (mecánica, electricidad y fontanería).
  • Se valora: experiencia en la creación o ampliación de un equipo de ventas regional.
  • Se valora: familiaridad con la venta consultiva o basada en soluciones.

Beneficios

  • Bono basado en el desempeño
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Plan 401(k) con aportación de la empresa
  • Tiempo libre remunerado
  • Festivos de la empresa
  • Asignación para automóvil
  • Cuenta de gastos
  • Flexibilidad para trabajar a distancia

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