InnoData es una cooperativa social italiana con sede en Foggia que presenta su trabajo como soluciones tecnológicas con enfoque en el impacto social. La información disponible sobre la empresa apunta a servicios tecnológicos para organizaciones, aunque su sitio web está actualmente en mantenimiento y no ofrece detalles suficientes para identificar productos o servicios específicos. El perfil incluye a InnoData en las áreas de consultoría B2B e impacto social, y señala que cuenta con un equipo pequeño.
Director/a de cuentas estratégicas – IA empresarial y servicios de información
Lidera el crecimiento de cuentas estratégicas y las alianzas de IA empresarial en Innodata, una empresa global de ingeniería de datos. Amplía proyectos complejos de servicios de información e impulsa los ingresos.
Estados Unidos170.000 $ – 190.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Define planes de cuenta, estrategias de crecimiento, cartera de oportunidades, contrataciones, previsiones e ingresos para clientes estratégicos de servicios de información.
- Amplía cuentas en organizaciones de edición, investigación, servicios jurídicos, regulación y servicios de información.
- Establece relaciones con directivos de las áreas de negocio, tecnología, contenidos, investigación y operaciones.
- Califica y cierra proyectos complejos de IA empresarial, ingeniería de datos, transformación digital y servicios gestionados.
- Amplía los proyectos de clientes en IA generativa, IA agéntica, búsqueda empresarial, gestión del conocimiento, inteligencia documental y automatización de flujos de trabajo.
- Colabora con arquitectos de soluciones, especialistas en IA, responsables de ingeniería y equipos de entrega para diseñar soluciones para clientes y programas de transformación.
- Presenta y ofrece soluciones complementarias de ingeniería de datos impulsada por IA, procesamiento de documentos, GenBI, soluciones de conocimiento empresarial, RAG e ingeniería de contexto, evaluación de IA, flujos de trabajo HITL y operaciones de IA gestionadas.
- Dirige negociaciones comerciales, propuestas, calificación de oportunidades y conversaciones contractuales.
- Desarrolla relaciones con los equipos técnicos, comerciales, de compras y directivos de cada cuenta.
- Comunica las necesidades de los clientes a los equipos internos y contribuye a las ofertas de IA empresarial y a la estrategia de comercialización.
Requisitos
- Aporta al menos 10 años de experiencia en tecnología empresarial, IA/ML, servicios de información, tecnologías de contenido, ingeniería de datos, soluciones en la nube, transformación digital o gestión de cuentas estratégicas.
- Cuenta con al menos 5 años de experiencia gestionando y ampliando grandes cuentas estratégicas en servicios de información, edición, investigación, servicios jurídicos, regulación u organizaciones basadas en el conocimiento.
- Demuestra un historial de ampliación de relaciones empresariales y cierre de proyectos complejos de servicios por un valor de 2 millones de dólares o más.
- Tiene experiencia en la venta de soluciones de IA, ingeniería de datos, modernización de contenidos, búsqueda empresarial, gestión del conocimiento, analítica, nube, transformación digital o servicios gestionados.
- Proyecta presencia ejecutiva y sabe relacionarse con altos directivos comerciales y técnicos.
- Tiene sólidas competencias en planificación de cuentas, calificación de oportunidades, previsiones y negociaciones comerciales complejas.
- Sabe desenvolverse entre las partes interesadas de Producto, Tecnología, IA/ML, Operaciones de Contenido, Investigación, Datos, Compras y dirección ejecutiva.
- Tiene una licenciatura; se prefiere un MBA o una maestría.
- Cuenta con relaciones existentes en organizaciones destacadas de servicios de información, edición, servicios jurídicos, regulación, investigación o información profesional.
- Tiene conocimientos prácticos de arquitecturas RAG, búsqueda empresarial, inteligencia documental, plataformas de gestión del conocimiento y soluciones de automatización de flujos de trabajo.
- Aporta experiencia en IA agéntica, IA generativa, marcos de evaluación de IA, programas de ingeniería de datos u operaciones de IA gestionadas.
- Conoce AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake y tecnologías relacionadas.
- Tiene experiencia en convertir proyectos de entrega en programas de transformación más amplios e ingresos recurrentes por servicios gestionados.