Η InnoData είναι ένας ιταλικός κοινωνικός συνεταιρισμός με έδρα τη Φότζα, ο οποίος παρουσιάζει το έργο του ως τεχνολογικές λύσεις με έμφαση στον κοινωνικό αντίκτυπο. Οι διαθέσιμες πληροφορίες για την εταιρεία παραπέμπουν σε τεχνολογικές υπηρεσίες για οργανισμούς, όμως ο ιστότοπός της βρίσκεται αυτήν την περίοδο υπό συντήρηση και δεν παρέχει αρκετές λεπτομέρειες για να προσδιοριστούν συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Το προφίλ κατατάσσει την InnoData στη συμβουλευτική B2B και στον κοινωνικό αντίκτυπο, ενώ αναφέρει ότι έχει μικρή ομάδα.
Διευθυντής/ρια Συνεργασιών Πελατών – Επιχειρησιακή ΤΝ και Υπηρεσίες Πληροφόρησης
Ηγεσία στην ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών και στις συνεργασίες επιχειρησιακής ΤΝ στην παγκόσμια εταιρεία μηχανικής δεδομένων Innodata. Επέκταση σύνθετων συνεργασιών στις Υπηρεσίες Πληροφόρησης και αύξηση εσόδων.
Ηνωμένες Πολιτείες170.000 $ – 190.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατώνΠεριγραφή
- Διαμόρφωση σχεδίων λογαριασμών, στρατηγικών ανάπτυξης, αγωγού ευκαιριών, συμφωνιών, προβλέψεων και εσόδων για στρατηγικούς πελάτες Υπηρεσιών Πληροφόρησης.
- Επέκταση λογαριασμών σε οργανισμούς εκδόσεων, έρευνας, νομικών και κανονιστικών υπηρεσιών, καθώς και υπηρεσιών πληροφόρησης.
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη διοίκησης στους τομείς των επιχειρήσεων, της τεχνολογίας, του περιεχομένου, της έρευνας και των λειτουργιών.
- Αξιολόγηση και σύναψη σύνθετων συνεργασιών στους τομείς της επιχειρησιακής ΤΝ, της μηχανικής δεδομένων, του ψηφιακού μετασχηματισμού και των διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Ανάπτυξη της συνεργασίας με πελάτες στην παραγωγική και πρακτορική ΤΝ, την εταιρική αναζήτηση, τη διαχείριση γνώσης, την ευφυΐα εγγράφων και την αυτοματοποίηση ροών εργασίας.
- Συνεργασία με αρχιτέκτονες λύσεων, ειδικούς ΤΝ, επικεφαλής μηχανικούς και ομάδες παράδοσης για τον σχεδιασμό λύσεων πελατών και προγραμμάτων μετασχηματισμού.
- Παρουσίαση και διασταυρούμενη πώληση μηχανικής δεδομένων με ΤΝ, επεξεργασίας εγγράφων, παραγωγικής επιχειρηματικής ευφυΐας (GenBI), λύσεων εταιρικής γνώσης, RAG και μηχανικής πλαισίου, αξιολόγησης ΤΝ, ροών εργασίας με συμμετοχή ανθρώπου (HITL) και διαχειριζόμενων λειτουργιών ΤΝ.
- Ηγεσία σε εμπορικές διαπραγματεύσεις, προτάσεις, αξιολόγηση ευκαιριών και συζητήσεις συμβάσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τεχνικές και επιχειρηματικές ομάδες, ομάδες προμηθειών και στελέχη διοίκησης σε κάθε λογαριασμό.
- Μεταφορά των αναγκών των πελατών στις εσωτερικές ομάδες και συμβολή στις προσφορές επιχειρησιακής ΤΝ και στη στρατηγική διάθεσής τους στην αγορά.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην επιχειρησιακή τεχνολογία, την ΤΝ/μηχανική μάθηση, τις υπηρεσίες πληροφόρησης, τις τεχνολογίες περιεχομένου, τη μηχανική δεδομένων, τις λύσεις νέφους, τον ψηφιακό μετασχηματισμό ή τη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση και επέκταση μεγάλων στρατηγικών λογαριασμών στις υπηρεσίες πληροφόρησης, τις εκδόσεις, την έρευνα, τον νομικό ή κανονιστικό τομέα ή σε οργανισμούς έντασης γνώσης.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διεύρυνσης εταιρικών σχέσεων και σύναψης σύνθετων συμφωνιών υπηρεσιών αξίας 2 εκατομμυρίων δολαρίων ή περισσότερο.
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων ΤΝ, μηχανικής δεδομένων, εκσυγχρονισμού περιεχομένου, εταιρικής αναζήτησης, διαχείρισης γνώσης, αναλυτικής, νέφους, ψηφιακού μετασχηματισμού ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Διοικητική παρουσία και ικανότητα συνεργασίας με ανώτερα επιχειρηματικά και τεχνικά στελέχη.
- Δεξιότητα στον σχεδιασμό λογαριασμών, την αξιολόγηση ευκαιριών, τις προβλέψεις και τις σύνθετες εμπορικές διαπραγματεύσεις.
- Ικανότητα συντονισμού ενδιαφερόμενων μερών στους τομείς προϊόντων, τεχνολογίας, ΤΝ/μηχανικής μάθησης, λειτουργιών περιεχομένου, έρευνας, δεδομένων, προμηθειών και ανώτερης διοίκησης.
- Πτυχίο πανεπιστημίου· προτιμάται MBA ή μεταπτυχιακός τίτλος.
- Υφιστάμενες σχέσεις με κορυφαίους οργανισμούς υπηρεσιών πληροφόρησης, εκδόσεων, νομικών και κανονιστικών υπηρεσιών, έρευνας ή επαγγελματικής πληροφόρησης.
- Πρακτική γνώση αρχιτεκτονικών RAG, εταιρικής αναζήτησης, ευφυΐας εγγράφων, πλατφορμών διαχείρισης γνώσης και λύσεων αυτοματοποίησης ροών εργασίας.
- Εμπειρία στην πρακτορική ή παραγωγική ΤΝ, σε πλαίσια αξιολόγησης ΤΝ, σε προγράμματα μηχανικής δεδομένων ή σε διαχειριζόμενες λειτουργίες ΤΝ.
- Εξοικείωση με AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake και συναφείς τεχνολογίες.
- Εμπειρία στη μετατροπή έργων παράδοσης σε ευρύτερα προγράμματα μετασχηματισμού και επαναλαμβανόμενα έσοδα από διαχειριζόμενες υπηρεσίες.