
InnoData เป็นสหกรณ์สังคมของอิตาลีที่ตั้งอยู่ในเมืองฟอจจา โดยนำเสนอการทำงานในฐานะโซลูชันเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นผลกระทบทางสังคม ข้อมูลบริษัทที่มีอยู่ระบุว่าให้บริการด้านเทคโนโลยีแก่องค์กรต่าง ๆ แต่เว็บไซต์กำลังอยู่ระหว่างการปรับปรุง จึงยังไม่มีรายละเอียดเพียงพอที่จะระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะได้ โปรไฟล์จัด InnoData ไว้ในหมวดการให้คำปรึกษา B2B และผลกระทบทางสังคม โดยมีทีมงานขนาดเล็ก
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรลูกค้า – AI สำหรับองค์กรและบริการสารสนเทศ
เป็นผู้นำการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และความร่วมมือด้าน AI สำหรับองค์กรที่ Innodata บริษัทวิศวกรรมข้อมูลระดับโลก ขยายงานบริการสารสนเทศที่ซับซ้อนและเพิ่มรายได้
$170,000 – $190,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้ารายละเอียด
- กำหนดแผนบัญชีลูกค้า กลยุทธ์การเติบโต โอกาสทางธุรกิจ ยอดขายที่ปิดได้ การคาดการณ์ และรายได้สำหรับลูกค้าบริการสารสนเทศเชิงกลยุทธ์
- ขยายบัญชีลูกค้าในองค์กรด้านการพิมพ์ การวิจัย กฎหมาย กฎระเบียบ และบริการสารสนเทศ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารในสายธุรกิจ เทคโนโลยี เนื้อหา การวิจัย และการปฏิบัติงาน
- ประเมินและปิดข้อตกลงที่ซับซ้อนด้าน AI สำหรับองค์กร วิศวกรรมข้อมูล การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และบริการที่มีการบริหารจัดการ
- ขยายงานกับลูกค้าในด้าน Generative AI, Agentic AI, การค้นหาข้อมูลองค์กร การจัดการองค์ความรู้ การวิเคราะห์เอกสาร และระบบอัตโนมัติสำหรับเวิร์กโฟลว์
- ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ผู้เชี่ยวชาญ AI ผู้นำด้านวิศวกรรม และทีมส่งมอบงาน เพื่อออกแบบโซลูชันให้ลูกค้าและโครงการเปลี่ยนผ่าน
- นำเสนอและขายต่อยอดโซลูชันวิศวกรรมข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย AI การประมวลผลเอกสาร GenBI โซลูชันองค์ความรู้ระดับองค์กร RAG และวิศวกรรมบริบท การประเมิน AI เวิร์กโฟลว์ HITL และการปฏิบัติงาน AI ที่มีการบริหารจัดการ
- เป็นผู้นำการเจรจาทางการค้า การจัดทำข้อเสนอ การประเมินโอกาส และการหารือสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์กับทีมเทคนิค ธุรกิจ จัดซื้อ และผู้บริหารในแต่ละบัญชีลูกค้า
- ถ่ายทอดความต้องการของลูกค้าให้ทีมภายใน และร่วมพัฒนาโซลูชัน AI สำหรับองค์กรและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านเทคโนโลยีองค์กร AI/ML บริการสารสนเทศ เทคโนโลยีเนื้อหา วิศวกรรมข้อมูล โซลูชันคลาวด์ การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล หรือการบริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการบริหารและขยายบัญชีลูกค้ารายใหญ่เชิงกลยุทธ์ในองค์กรด้านบริการสารสนเทศ การพิมพ์ การวิจัย กฎหมาย กฎระเบียบ หรือองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยองค์ความรู้
- มีผลงานด้านการขยายความสัมพันธ์กับองค์กรและปิดข้อตกลงบริการที่ซับซ้อนมูลค่าตั้งแต่ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป
- มีประสบการณ์ขายโซลูชัน AI วิศวกรรมข้อมูล การปรับปรุงเนื้อหาให้ทันสมัย การค้นหาข้อมูลองค์กร การจัดการองค์ความรู้ การวิเคราะห์ คลาวด์ การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล หรือบริการที่มีการบริหารจัดการ
- มีบุคลิกภาพที่น่าเชื่อถือต่อหน้าผู้บริหาร และสามารถทำงานร่วมกับผู้นำระดับสูงทั้งสายธุรกิจและเทคนิค
- มีทักษะด้านการวางแผนบัญชีลูกค้า การประเมินโอกาส การคาดการณ์ และการเจรจาทางการค้าที่ซับซ้อน
- สามารถประสานงานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในฝ่ายผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี AI/ML ปฏิบัติการด้านเนื้อหา การวิจัย ข้อมูล จัดซื้อ และผู้บริหาร
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมี MBA หรือปริญญาโท
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์กับองค์กรชั้นนำด้านบริการสารสนเทศ การพิมพ์ กฎหมาย กฎระเบียบ การวิจัย หรือข้อมูลวิชาชีพ
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับสถาปัตยกรรม RAG การค้นหาข้อมูลองค์กร การวิเคราะห์เอกสาร แพลตฟอร์มจัดการองค์ความรู้ และโซลูชันระบบอัตโนมัติสำหรับเวิร์กโฟลว์
- มีประสบการณ์ด้าน Agentic AI, Generative AI กรอบการประเมิน AI โครงการวิศวกรรมข้อมูล หรือการปฏิบัติงาน AI ที่มีการบริหารจัดการ
- คุ้นเคยกับ AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ต่อยอดงานส่งมอบบริการให้เป็นโครงการเปลี่ยนผ่านขนาดใหญ่ขึ้น และสร้างรายได้ประจำจากบริการที่มีการบริหารจัดการ